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第550章 ,支付返现全民狂欢
    “你这个财付通有说的那么靠谱吗?别又像是微支付一样麻烦,进去的资金当天提不出来,大额还需要延迟到账。”
    便利店老板看着新上门推销的业务员,皱着眉头想要赶人。
    “这些我们都没限制,而且,你听我说完呀。”
    被腾达临时雇佣来得业务员赶紧甩出杀手锏,“我们有个最大优势,那就是每次扫码支付,都能享受红包返点。
    比如一瓶可乐三块钱,扫一下,随机减免0.1-18.8元,运气好,不仅买东西不要钱,还有的赚呢。”
    “真的假的?你可别骗我。”
    老板来了兴趣,掏出智能手机,如果不是荣耀系列,对腾达业务员来说,那就更好了。
    他熟练打开微信科技旁边的软件,嘿嘿,扣扣微信一起装,是当下不少人的选择,毕竟不同于农村市场,扣扣在城市的装机量很大。
    尤其是老一辈网民和新生代,他们接触网络的第一件事,就是注册扣扣,大部分人际关系网络,也在扣扣上,轻易转不走。
    只见他熟练打开财付通收款界面,由于香江资本和青云谈妥利益分配事宜,国内发码集团放开了对腾达的限制。
    现在只要是主流款的智能手机,都支持二维码扫一扫,这种当下最便捷的支付方式已经形成主流,哪怕腾达也不得不在支付高昂专利费用后。
    被迫妥协使用。
    随着清脆的扫描提示音响起,腾达临聘业务员扬了扬手机,“看见没,运气还不错,这单支付3元,返现0.8元。
    老板,这可不是我吹,如果你隔壁便利店都有类似支付返现,而只有你这里没有,那消费者可都跑光了。”
    在巨大的现实利益面前,便利店老板几乎不假思索的做出妥协,“那给我开通一个商家收码。”
    类似的场景,几乎在全国各地几乎同时上演,财付通正以令人恐惧的速度,在疯狂扩展支付渠道。
    而隐患,也在一点一点埋下,因为腾达就是针对微支付来得,微支付有大额资金延迟到账,腾达就即时到账,压根不在乎资金来源。
    微支付要第二天才能提现,并且有0.6%的佣金,腾达就干脆给所有商家开通免费会员,第一年不要钱。
    有会员就可以享受特殊服务,可以在两小时内提现到账,而且在会员期间,享受提现手续费5折优惠。
    不是腾达不大气,实在是互联网金融的核心,就在资金沉淀和佣金收入,如果实时到账,腾达失去资金短暂支配权,怎么盈利?
    至于佣金贴现,再财大气粗也不敢打包票,要知道所有人对互联网金融交易的判断,十年内能达到上万亿规模。
    将来兴许能突破百万亿交易级别,哪怕其中一部分资金在软件内部空转(不进入提现阶段),剩下部份的0.6%。
    那也是一笔天文数字,一个亿就要6万,一万亿就要6个亿,一百万亿如果全部算上,腾达也拿不出600亿净利润天天贴现啊!
    好在政策行不行,全靠同行衬托,腾达针对青云的竞争手段,很快奏效,财付通的市场占比逐步攀升,还变相提升了智能手机应用场景。
    作为其直接竞争对手,微支付很快感受到压力降临,连萧成栋都有些坐不住,亲自跑去和林文辉,姚向军商量对策。
    林文辉本该在五月底陪同顾时节出访欧洲,和当地金融大亨见面谈合作,可由于事情变故,他留下来处理更棘手的商业竞争。
    眼下面对财付通的咄咄逼人攻势,林文辉召集决策委金融工作组,经过加班加点赶工,再参考之前留下的预案,决定摆明车马竞争。
    “根据老板的最新指示,要尽最大可能拉腾达和阿狸进坑,多少钱是其次,最关键是要两家陷入在这个坑里无法自拔。
    共享经济那边已经开启校园半免费骑行,就是对付腾达扶持的共享单车企业竞争,对手公司现在全线出击。
    大有一副在流量入口端全面开战架势,不过能吓唬谁啊,比资金规模和人员优势,我们青云集团就没怕过谁!”
    在林文辉的主导下,微支付和青云投资,以及关联企业很快跟进推出消费红包返现业务,并且在原基础上,增加商家返现功能。
    腾达的反应也很快,不停有各种信息汇入鹏城总部,刘志平亲自坐镇指挥和青云的战斗。
    在看完最新消息反馈后,他脸色一喜,“好啊,终于接招了,还以为你们是石头缝里的王八,死不出头呢。”
    旁边人略有迟疑和担忧,劝解他,“刘总,本来给消费者的支持返现力度已经够大了,现在集团才新发展几百万用户,每天三次补贴。
    就费上百万元(实际红包返现金额,单次被平均限制在0.5元以内),按目前进度下去,恐怕用不了三五个月。
    就能做到上亿用户规模,届时每天不得烧掉几千万甚至上亿啊?
    如果再跟随青云集团的脚步,给予商家扫码贴现10%(用户在该门店消费返现总金额的1/10),那不是做重复补贴吗?”
    “你懂什么!”
    刘志平大手一挥,“十倍都出去了,还在乎这么一点资金?
    连青云那位都曾经在公开场合说过,要么不做,要做就做绝!
    微支付那位也算是深得其精髓,一上来就给我们送上这么一份大礼,不就是10%商家返现吗?
    我们也做,还要做的比青云更大气!
    单纯的返现多没意思,我们还要搞排名奖励!
    当天,本周,本月,季度返现规模排名通通搞起来,几千上万的奖励额度不要停,公司要让千百万商家自己发动起来替我们找用户……”
    他的话,很多人都听明白了。
    排名是真,奖励是真,但想顺利拿到手,可没那么容易。
    为了奖励,商家会不惜一切动员身边的熟人,疯狂开设小号,注册财付通软件,然后人为刷单凑量,以达成获取补贴目的。
    这其中,必然出现大规模的套现,刷单,甚至是虚假交易,可现在,三家都停不下来。
    是的,阿狸的反应也很快,杰克马通过软银介绍,从高盛顺利拿到一大笔资金,正摩拳擦掌,准备在快递业务上大干一场。
    没曾想被腾达和青云临时打断谋划,财付通先开战,微支付随后跟上,两家在线上线下,疯狂打起了补贴大战。
    支付保不敢不跟,杰克马打电话给小马哥时,都有些埋怨,以为后者想要趁机偷袭支付保。
    还是小马哥赌咒发誓,再三保证是奔着微支付去,才安抚好杰克马。
    后者也不傻,一合计干脆抽调专门的人员和资金,摩拳擦掌准备大干一场。
    “现在的情况是,两家都清楚,互联网金融的黄金时代即将到来,青云不是被偷袭打了个措手不及,而是它的优势最明显。”
    在分析会上,张永一语道破天机,“众所周知,支付渠道最重要的核心,在于流量入口。
    这个流量,是支付流量,而非用户规模,何况电脑端支付本来就不太方便,手机扣扣的用户量也没有微信科技多。
    所以腾达着急了,看似打得是金融争端,实则是双管齐下,财付通的用户规模起来,也能反哺扣扣流量。
    而青云呢,背靠外卖,快递,网约车,物流运输,电子商务,共享经济等诸多支付流量端口,根本不急着和腾达开战。
    它们之前的策略,一直是拖延,只不过玩脱了,因为涉足即时通讯软件行业,把腾达逼急了,这才惹出现在的针锋相对。”
    蔡重信更多考虑的现实因素和收支平衡,略微皱眉道:“支付渠道之争,关系将来互联网金融的控制主导权,谁都知道它很赚钱。
    可是集团和青云,腾达竞争,有个最大的劣势,我们没有手机端通讯软件项目啊,它们一份钱享受两份收益。
    通过支付补贴得到的用户,会快速转变成即时通讯软件消费者,反过来又能依靠双重业务绑定,留下该消费者成为忠实客户。
    集团在这方面吃了大亏,更多的钱却无法得到忠实消费者,反过来我甚至很怀疑,一但补贴停止,这些消费者会不会大量流失。”
    蔡重信的担忧,就是杰克马迟迟不做决定,犹豫再三的原因所在。原时空中,因为主流市场的玩家只有两个,鱿太资本扶持阿狸占据更大优势,自然不可能把市场份额让出来给腾达。
    可现在有了青云横空出世,挡在鱿太资本发财路上不挪窝,单个阿狸又无法形成对青云的全面威胁,现在拼夕夕即将成功上市。
    就是最好例子,既然阿狸压制不住青云,那也就别怪鱿太资本和香江资本妥协,开始扶持腾达。
    支付保现在的地位很尴尬,一方面它坚持宣称自己仍旧是国内第一大支付平台,无论是注册量还是活跃用户总数都是第一。
    可实际上明眼人都知道,依靠拼夕夕电子商务,拼夕夕团购业务,以及掌握更多支付流量入口的青云微支付,才是真正的市场第一。
    现在排名第三的财付通悍然发力,如果支付保没动静,很可能在年内被财付通反超,届时腾达甚至可以依靠财付通,反过来压制阿狸。
    这是杰克马绝对不能接受的结果。
    可跟?
    “怎么跟,打起来就是旷日持久的战争,最让我难受的还不仅仅是软件上的劣势,是特么的青云电子。”
    杰克马近期爆粗口也不是一回两回,大家见怪不怪,只是听完他的话,所有人都不太好受。
    “是啊!我常听人说,青云那位最自豪得不是在金融上取得的成绩,也不是软件行业的成就,而是软硬兼施,两手抓两手硬。
    真特么见鬼了,他软件做的好也就算了,偏偏在互联网硬件上也取得不俗成绩。”
    张永都有些想骂人,事情明摆着,三家现在的竞争焦点在移动端,电脑支付份额,腾达拼了命也拉不上来。
    因为游戏充值的人数和金额,再怎样,也不可能超越电商网购的频率和金额。
    可偏偏,移动支付的核心不在于软件,而在于特么的硬件,没有智能手机,拿命支付?
    聪明人很多,很快有人咋舌,“合着我们打得越激烈,投入越多,青云电子的销售量就会被带动起来?”
    “当然,占便宜是最能刺激消费者冲动消费的捷径,如果别人都在享受便利,唯独自己没占到,那就是吃大亏。
    尤其这种福利每天都可以享受时,那简直比杀了他们还难受。
    以目前腾达和青云的补贴力度来看,每天三次消费返现,从第四次开始只有几分钱,可蚊子再小也是肉。
    如果按每天1.5元保底返现计算,一个月就是四五十块钱,对普通人来说,诱惑很大。
    更别提有很多专业薅羊毛党,会大量采购便宜的智能手机注册账户,届时荣威电子产品又会迎来新一轮销售狂潮。”
    大家你一言,我一语开始推测事件走向,很快就有人说道:“恐怕还不止,集团哪怕不加入战场,也要做出类似反应。
    届时必然更加刺激两家集团加大补贴力度,一但预期补贴突破人们的心理底线,那么真正的移动互联网时代,必将提前到来。”
    杰克马听着各方面分析,头很疼,转头问张永,“你觉得集团该怎么办。”
    不跟,他不甘心。
    跟随,又是给他人做嫁衣。
    大家都同样一块钱做活动,支付保只能吃一份好处,还不一定能转变成淘淘用户。
    腾达能收获两份好处,财付通和移动扣扣相互配合,相得益彰。
    而青云,竟然能一鱼三吃,微支付和微信科技吃完,特么的青云电子还能吃一口最肥蛋糕,这谁能忍?
    也幸亏大家对青云其它业务深层次盈利手段了解不多,不然看到后者准备的一连串盈利计划,非得气死不可。
    就吃了么蜂鸟相关业务都不提了,更多潜在的金融,保险业务收益,那才是真正的盈利所在,动辄百亿的预期收入。
    让青云集团恨不得给腾达管理层,投资人发个一吨重的金牌奖励,别怀疑,李泽华真能做得出来。
    他手里黄金正愁不出去,等计划成功和小马哥见面,说不定真甩手砸一吨黄金过去,感谢对方为青云业务增长做出的杰出贡献。
    杰克马目前没时间考虑这些,他只想知道,如何做,才最符合阿狸的利益,以及如何堵住身后资本贪婪的大口。
    蔡重信总结在场众人的集思广益后,得出一个不那么美妙的结果,“马总,我们为今之计只有跟随。
    如果任由财付通和微支付的补贴大战打下去,最多一年,我们的市场份额就会被蚕食殆尽。
    甚至连淘淘的业务,都会被拼夕夕抢夺过去,到那时,就是想钱也没有地方。”
    “我何尝不知道?可软银和高盛开出的条件太苛刻,之前从雅虎手里夺回股份,已经签订了很多不对等条款。
    再来一次,恐怕连创始人团队的基本保障都做不到。”
    杰克马频频皱眉,他很清楚什么是必须去做的事,但如果做成以后,自己丢了位置,跟着他的兄弟没着落,那又有什么意义呢?
    蔡重信显然已经从某些人嘴里得到承诺,闻言自信满满道:“马总,这个大可放心,我会出面和投资人谈,争取拿到更优惠条件。
    保底也不会让你的地位发生动摇。”
    投资人对这两年阿狸的发展,其实不是很满意,但同时也明白,除了杰克马以外,还没出现能同时代表本土和海外投资人共同利益的人。
    所以,杰克马的位置,暂时稳定。
    只不过资本趁机摄取更大利益不可避免,以前一直被阿狸管理层拒绝的条款,可以摆到明面当成谈判筹码了。
    不过杰克马不在乎,只要阿狸能顺利突围,支付保能保持第一的地位,费一些代价也是值得的。
    于是乎,阿狸的动作也很快,一方面派人和投资机构谈判,一方面制定线下补贴的计划。
    三家都憋着劲准备在线下支付渠道大干一场,连原本只在校园区域经营的共享单车,两轮电动车都开始有向全国扩张的迹象。
    而作为竞争最大受益者之一的雨化田,也迎来人生高光时刻,以腾达,阿狸,英特尔,高盛为首的跨国大公司,频繁出手为它注资。
    大有一副要用钱把他推上位的架势,毕竟能用于和青云在国内直接竞争的智能手机品牌,不多,魅族死抓着控股权不放,早早出局。
    叁星呢,又不是短期内能被收买,倒是东方巴菲特趁机弄出一款音乐手机,在年轻人中大获成功,隐隐成为新的资本宠儿。
    不过都没有粗粮厂受欢迎,在高盛的协调下,高通已经决定在年底,调配出一部分产能,支持粗粮厂新品手机生产计划。
    一个资本狂欢助力科技进步的梦幻时代,即将开启。
    而普通消费者,已经提前感受到资本盛宴带来的好处,甚至有些地区顾客,已经提前过上了买东西不钱的美好生活(薅羊毛)。(本章完)