第142章 露头就秒，逼上梁山
    雪纷纷扬扬铺满整座京城，白茫茫一片望不清前路。
    刺骨寒风席卷雪打在脸上，骑手眯起眼睛竭尽所能驾驭电瓶车穿过街道，驶向华清嘉园小区。
    这是他北漂第一年，初次领略万里雪飘银装素裹，体验感非常好。
    外卖站点经理培训时说，消费源于人性，懒惰是最大动力之一。
    他听得云里雾里，但丝毫不影响对经理心生敬佩，今天这场大雪平台订单量爆了，九个小时36单。
    再跑14单，晚上就奖励自己吃一碗排骨藕汤，文火慢炖的排骨软烂多汁藕片粉面入味，家乡冬日街头巷尾的板车上，都有这样一碗冒着热气的藕汤。
    “您好，美团外卖！”骑手冻到麻木的脸庞扯出一丝笑意敲响房门。
    房门打开，一位看面相三十出头皮肤白皙保养极好的女人出现在眼前，她接过外卖略作打量说了声稍等，回客厅从钱包里抽出两百块钱。
    骑手看在眼中，不自觉吞咽口水，他好像闻到了藕汤香味。
    两百块小费，世上怎么能有这样温柔善良的女人，电视剧里形容的风华绝代女菩萨大概就是如此。
    “52分钟，你们配送时间有待优化。”
    苏禾将外卖放到客厅茶几，打开包装分辨出她要的澳白咖啡。
    王兴坐在单人沙发上，胳膊拄着扶手，面无表情盯着另外那杯冰美式。
    凉了的澳白还可以喝，化了冰块的美式咖啡则是马尿，饿了么能用‘限时赔付’功能横扫魔都市场不无道理，美团得学习效仿。
    他若有所思说：“华清嘉园这边订单量大，骑手往往都是一块接几单，后续可以增加打赏功能提高骑手专送积极性。”
    “好点子。”
    苏禾点头赞同，略作停顿提醒道：“看起来工薪阶级人群消费意愿不比大学生弱。”
    “……这也是谢景行告诉你的？”
    王兴不置可否反问，苏禾勾起嘴角笑而不语，气氛一时间陷入安静。
    前几个月王慧文亲自带队做外卖行业调研，把学校市场渗透率做到最好的饿了么当做首要目标。
    对其入驻的十二个城市订单量统计发现，前四名理所当然北上广杭四地，第五名却是福州。
    得益于校园网的创业经验，王兴嗅觉敏锐瞬间判断出饿了么主打校园市场战略存在极大问题，福州能排到第五名，意味着有着更多大学生基数的东北三座省会城市，饿了么都没有做好！
    武汉等中部地区一线城市更是没有入驻，于是他立刻展开深度线下调研验证想法，结果不出意料。
    年纪轻轻的张旭豪顾头不顾腚，为了让企业数据好看，只是单纯把大学周边本就有外卖服务的餐厅拉进饿了么平台，对于商户端开发基本为零。
    顺着思路继续总结，平台只有大学周边的餐饮商家，工薪阶级白领人群与家庭消费者想使用饿了么都做不到！
    于是上个月美团外卖业务上线之初，王兴便要求地推团队倾斜资源以开发餐饮商户为主。
    这种打法在前几天他与苏禾公开正面交锋之后得到极大回报，华清嘉园小区茫茫多的创业者们同仇敌忾支持美团对抗野蛮人谢景行，为情怀激情消费美团外卖……
    由此可以认定，外卖市场远远不局限于学校，在早期发展阶段平台餐饮商户数量决定用户。
    王兴自认他创业多年，经过数个月亲身调研实验才摸索出的商业逻辑，谢景行凭什么能高高在上远坐魔都轻而易举抓住核心。
    暂且不说此人是否如媒体吹捧的那么才华横溢，单单西柚资本入股饿了么多日，张旭豪却没改善个中弊病逻辑上就很说不通。
    “谢景行真的撒手不管随便你和唐曼竞争？”王兴重新挑起话头试探道。
    苏禾双手捧着咖啡杯饶有兴致摇摇头：“伱猜。”
    “小孩子么，我还猜。”王兴眉头微皱。
    “那我来猜猜看。”
    苏禾不以为然自顾自说道：“唐曼同样知道饿么了问题所在，基于这个前提，张旭豪要么比较强势不认为这是问题，要么他目前没时间对此做出改变。”
    “没时间？”
    王兴似问似答，无论太禾西柚分家真假，谢景行早早布下杀局是肯定的。
    他这几天跟苏禾虚与委蛇拖延时间整军备战，饿了么、大众点评总不可能闲着什么都不干，所以张旭豪没时间调整战略，那他的时间干什么去了？
    磨刀与等待，等待美团被逼急了先出招。
    王兴心里隐隐浮现答案，怕是美团外卖走出京城主动发起‘新春攻势’之日，就是饿了么出刀之时。
    “露头就秒。”
    苏禾脸上笑容温婉，轻轻放下手中纸质咖啡杯，与茶几碰撞发出‘咔哒’声：“游戏术语，谢总非常擅长枪械射击。”
    “你还真是病得不轻。”王兴习以为常给出讥讽评价。
    这几天他跟苏禾接触数次，对方常把谢景行挂在嘴边，一副狂热邪教信徒范儿。
    三言两语间试探够了，他做出最终决定：“不管你和唐曼有什么竞争，美团不会拿太禾的钱。”
    “我觉得你应该慎重评估，阿里的钱真的可以拿吗？”苏禾波澜不惊淡淡提醒道。
    王兴坐直身体抬手指向脚下：“05年底，我们上线‘校内网’，把办公室搬进这套房子。”
    “听起来很艰苦。”苏禾捧哏道。
    “还好，我们几个人亲自去做地推，到06年夏天用户数量就破百万。”
    王兴回忆着缓缓说道：“那时候公司出现第一个问题，服务器和带宽不够用，我想方设法出去拉投资。”
    “在红杉投资路演没看到沈南鹏，但偶遇了周鸿祎，他只看了我一眼什么都没说转身走掉，然后投资了我们当时最大竞争对手500万美元。”
    他摘下眼镜摩挲着镜片，忽然想起什么转而说道：“张一鸣跟你说过吗？他前几个月找周鸿祎投资也是这样，程维好像也是。”
    “听说你也这样对待过程维？”苏禾不太客气。
    王兴轻笑一声：“差不多，反正大家都是这样过来的。后来到06年秋天，陈一舟来找我们说要200美元收购‘校内网’，不答应只能等死。”
    “陈一舟赚大了。”苏禾略微感慨。
    陈一舟收购‘校内网’改名‘人人网’，用三年时间赴美上市，市值70亿美元。
    200万美元收购过于吝啬，像是打发要饭的。
    “卖掉‘校内网’我买下了这套房子。”王兴戴上眼镜站起身：“太禾也好，阿里也好，谁都不能让我再跪一次，大不了我死！”
    “如果后悔了，随时给我打电话喊救命。”
    苏禾语调轻松说道，骑手眼中的女菩萨此刻笑颜温柔面目可憎。
    …………
    翌日清晨，美团完成c轮3.2亿美元融资，投后估值19.5亿美元。
    美元基金泛大西洋资本领投，早期投资方阿里巴巴跟投，凛冬中风声渐起……
    “开打，不等了。”
    一夜未眠的王兴在晨会上宣布开战：“从外卖入手。”
    “王总，你就说广告投放预算什么时候到位，其他我都不想听。”京城地推团队经理第一个响应。
    王兴神情冷峻盯着他看了半天，直到身旁王慧文轻声咳嗽提醒，收回目光环顾全场：“没有广告不会做推广了是么，才过上几天好日子就忘本了？”
    “我告诉你们，农历新年之前我不会给广告投放批一分钱预算，谁要是干不了就滚去团购业务养老，我自己带队！”
    京城地推团队经理被骂的满脸通红，咬咬牙表态道：“我带队去魔都。”
    “从今天开始计时，一个月内外卖业务累计销售额不破亿，解散地推团队。”王兴丢下一句话干脆利落大步走出会议室。
    前两年千团大战期间糯米网、大众点评着重一线城市；拉手、窝窝网等竞争对手疯狂拓张两三百个城市。
    美团夹在中间不上不下，一线城市打不过糯米和大众点评，二三线市场覆盖率不如拉手、窝窝网。
    当时能突围全凭会议室里这支地推团队，把全部资源倾斜给商户端，销售一家一家去说服商户同意‘未消费订单退款’。
    这个十年后平台必备的规则，在前两年委实属于大逆不道，团购折扣商品怎么能退单呢？
    但美团愣是依靠强力地推团队说服了成千上万的平台商家，随后拉手、窝窝网之流不出意外被干挺了，糯米网和大众点评胜在走高端精细化路线，勉强支撑下来。
    王兴有自信再次从商户端切入进攻饿了么，张旭豪嫌麻烦不开发的商户他来开发，饿了么进不去的城市地区美团来进。
    这是从团购大战死人堆里站到最后积攒的底蕴，入驻团购平台的无数餐饮商家，都可以无缝切换成为外卖商家。
    “大众点评会跟饿了么合作。”
    王慧文安排好具体工作分配，急匆匆回到他的独立办公室关上门。
    王兴坐在窗边欣赏京城雪景：“投石问路而已。”
    “我还是觉得压力有点大。”王慧文来回渡步显得有些焦虑。
    王兴叹了口气勉强安抚道：“是苏禾想看到我们先动手，既然她要逼我们上梁山，那就遂她的愿当一次林冲。”
    昨天苏禾讲的很清楚，要么等饿了么憋个大的，要么先动手搏一搏会不会被露头就秒。
    他想不通苏禾是站在什么角度帮助他下定决心，但有一点可以确定——依靠自身最强点进攻对手短板准没错。
    团购业务方面打到现在穷尽招数变化，大家再打起来只能烧钱拼持久。
    而从外卖业务切入，王兴不清楚饿了么给他准备了什么‘露头就秒’惊喜大礼包，所以他选择“如露”……
    先用最强地推团队探探路，看似发起冲锋了，实际并未全面铺开规划中的‘新年攻势’，这也是不批广告推广预算的根本原因。
    一旦批广告预算，便会陷入到大众点评之前在团购大战中的尴尬境地，被动参战停不下来。
    现在这样安排至少美团掌握主动权是进攻方，就像腾讯阿里扶持网约车代理人打的移动支付战争，整个市场盘子逐渐增长，支付宝再怎么防最多打死微信支付，却不能阻止微信支付入局。
    “跟我们比起来阿里倒是更像被逼上梁山，想想马总这会儿应该也头大。”
    王慧文无可奈何，顺着话题苦中作乐编排马老师。
    王兴会心一笑，阿里雄心勃勃筹划近一年时间上线‘淘点点’出师不利，好不容易盼来4g时机已到准备大干一场，谢景行和腾讯手拉手迎面走来……
    不止意图外卖业务，连团购也想吃下。
    阿里前两年战略投资美团后选择雪葬自家的团购产品‘口碑’，这导致现如今不帮美团怕它被大众点评打死，彻底失去本地生活阵地。
    帮美团又相当于资敌，给自家亲儿子‘淘点点’竖立超强竞争对手。
    不得已之下，美团本轮融资阿里期期艾艾跟投，今天早上蔡崇信还亲自打来电话诉说不易，言辞夸张透漏陆兆禧堵马老师办公室门吵架。
    话里话来暗示让美团二选一最好放弃微信支付，这便是苏禾所说阿里的钱不好拿，阿里随时可能重启‘口碑’项目。
    王兴深深叹了口气，大雪封山庙门紧闭，猛虎饿狼环绕之间，他真的是林冲么？
    …………
    “涛哥，我们这边准备差不多了，美团一动我们就可以跟上，你们怎么样？”
    魔都，天气阴冷寒霜结冰，正适合吃顿火锅。
    安静的私家火锅店包厢里，张旭豪面色红润心中热切滚烫。
    张涛心情复杂笑着说：“放心好了，你是主角，有什么需要尽管说我全力配合。”
    “涛哥，别这么说，主次是他们分的，您在我心里永远是前辈大哥。”
    张旭豪端起二两白酒杯一口喝掉半杯抱怨道：“其实要不是因为美团追的太紧，我真不想跟他们合作。他们嘴上说尊重我们所有决策，可真遇到什么事情还是得跟他们商量。”
    “旭豪，多吃点菜慢慢喝不着急。”张涛提醒道。
    张旭豪半真半假打了个酒嗝：“涛哥，你是不是觉得我喝多了？我没有，我就是纳闷，互联网这么大市场，凭什么走到哪都躲不开腾讯阿里……现在还多了位谢总。”
    “在这方面大家都是一样的，比起王兴我们算好的了。”张涛耐心的安慰道。
    张旭豪抬头着天板眨巴眨巴眼睛，收回目光直愣愣看向张涛：“涛哥，要不你投资我们吧！”
    (本章完)