早期一早上，莫凡到了公司之后，先给林若熙打了个电话，表示愿意接受她提供的新工作合同。林若熙很是平淡地说了声“知道了”，然后就挂了电话。她的这种反应，让莫凡不禁有一点“自作多情”的感觉，似乎他这边经过了一番郑重考虑，人家那边却根本没当成一回事。

    过了不一会，办公室的门被敲响。莫凡说：“请进。”一个二十出头的年轻女孩推门进来，朝他点头笑了一下，说：“莫主管你好，我叫潘琪，是林总的秘书。”

    莫凡也朝她点头说：“你好。”最近这两天听陆筱蓉说工作上的事，从来没提到林若熙有秘书。想来这个女孩，也是今天才到岗的。

    潘琪走到莫凡的办公桌前，先放下一个牛皮纸的文件袋，说：“这是林总交给您的合同。”然后又放下一个文件夹，“这是市场部的绩效考核方案。林总请您看过之后，尽快给她反馈意见。”

    莫凡说：“好的。”心想，林若熙动作还挺快的，这就开始分派工作了。难道她早就料到我会答应吗？

    潘又琪说：“十点钟有一个工作会议，在楼上的会议室举行，请莫主管准时出席。”

    还要开会？真是麻烦啊！莫凡心里想着，不由就摇了下头。

    潘琪见了，脸上便露出了一丝疑惑的表情，试探着问道：“莫主管，您有什么意见吗？”

    “哦，没什么。我知道了。”莫凡微笑说道。

    “那莫主管您先忙。”潘琪又笑着向他点了下头，转身离开了办公室。

    莫凡从牛皮纸的袋子中取出合同，打开看了一下，和上周五看到的内容一样，便在一式两份的合同上签下了名字。随后他又打开那个文件夹，翻看里面的那份方案。

    员工的绩效考核，是公司的运营管理中很重要的一环。合理的奖惩制度，能够有效激发员工的工作积极性，而只有公正客观评定员工的工作内容，才能确保实现这一目标。

    在销售部，绩效考核工作十分简单，只看个人销售业绩便可以了，奖金的发放完全以此为依据，既简单又合理。

    但是在市场部，情况就复杂多了。一个大的项目，需要很多人参与进来，相互协助共同完成工作任务。虽然是共同完全一项工作，但是在这个过程中，因为具体负责的工作内容以及个人的能力有差异，有的人贡献会大一些，有的人则小一些。如果简单按照人数来平分成绩，显然是不合理的。这种大锅饭的分配方式，会严重挫伤那些能力突出者的工作积极性，同时又会让后进者失去上进的动力。所以在这种工作方式下，就需要有一个衡量尺度，来客观反应出每一个参与者所做的贡献。

    建立一套公平公正的绩效考核制度，并不是一件容易的事。莫凡帮陆筱蓉做的那份竞聘报告中，涉及到了这方面的内容，但只是提出了一些原则，都是大面上的东西，属于泛泛而谈。

    在参加完竞聘之后，陆筱蓉一直在思考如何细化这部分内容，将之变成切实可行的一条条制度标准。莫凡平常没少跟她聊到这方面的内容，但都是针对陆筱蓉的想法，提出一些意见，主要还是陆筱蓉自己在探索总结。

    所以陆筱蓉在这个问题上的认知和理解程度，莫凡还是很清楚的，他觉得已经足以应对市场部当前的情况了。

    但是潘琪拿来的这个方案，却不限于那些内容，里面有很多条文考虑得相当长远。

    莫凡知道，这些增加的内容，应当是林若熙的手笔。

    他觉得一个公司所订立的制度和标准，只要能满足当前以及未来一段时间内的要求便可以了，不需要考虑得太过长远。正所谓计划赶不上变化，未来的事情谁又能说得上，总会有一些突然情况或是意料之外的事情发生。应该随着公司的发展，有针对性地做出修正和补充，这样才更为合理。

    可是林若熙显然并不这么看。她大概是想一劳永逸，作出一份能够适应未来十几年甚至几十年的制度，有点太过于追求完美了。

    历史上有很多牛人，妄想制订出一份万年大计，最终都被证明是行不通的。比如明太祖，他弄了很多自觉完美无暇的制度，作为祖训不容更改，结果却是害得他后世子孙不浅。

    林若熙当然没像重八先生那样变态，其心态却有几分仿佛。有些条文确实很有前瞻性，但有些却显得多余。

    莫凡看完整份方案，理了一下思路，在上面写下了自己的意见。对于合理的内容，他并没有去动，还在一些细节上还做了点补充。对于那些他认为多余的地方，则直接圈了一下，写上“没必要”。

    既然林若熙让他做这个工作，他也同意了，那么就要尽到职责。至于林若熙看了之后心里有何意见，最终会不会采纳，就不关他的事情了。因为他的职责仅限于此。

    做完这个工作，时间已经过了九点四十。莫凡上期货市场看了看，觉得没有好的出手时机，加上过会还要参加什么鸟会，这个早上便放弃了。

    心想，咱现在也是一小时几十万上下的人，做这个助理工作，实在是很影响赚钱呐！

    念头转完，他忍不住笑了笑。那些嗜赌成性无心工作的人，大概就是这种心态吧。何为小何为大，沉迷其中的人真是不容易分不清。最容易让人迷失自我的，就是贪欲了。

    虽然在期货上赚到的钱数倍于工作收入，并且这个差距还将越来越大，但莫凡始终将其当成是为了完成资金原始积累的辅助手段，本末主次绝不可颠倒。他很清楚，若没有这种明晰的定位，自己将会和那些投机者一样，陷入其中无法自拔。常在河边走，又哪能不湿鞋。

    看着时间差不多了，莫凡带上方案与合同离开了办公室。经过前厅时，迎面碰上从茶水间出来的卢义芳，便含笑跟他打了个招呼。

    卢义芳说：“莫主管，你有没有给本组的销售员作一下动员啊？”

    莫凡讶异道：“作什么动员？”

    卢义芳笑着说：“动员大家多做业务，别在整体业绩上输给市场部啊！你该不会因为市场部那边是自己女朋友，就故意放水吧？”

    莫凡也笑着说：“怎么会呢？做不过市场部，那我们多没面子啊。”

    两人开了个玩笑，各去各的方向。

    往楼上走的时候，莫凡忍不住想，看来沈太安弄的那个章程，还是很有效果的，至少已经开始让几个主管上心了。只不过他们这种上心，完全没有作用啊。销售员都是在为自己工作，谁不想多做点业务多拿点提成，你光是嘴上动员，能有什么用呢？难道言语上的鼓舞，还比得上金钱方面的刺激么！

    在销售部，很少有人会去关注部门的整体业绩，甚至很多人根本就没有这个概念。大家工作时各自为战，既没有共同的利益，又没有共同的目标，犹如一帮散兵游勇，当然不可能有集体荣誉感，对此自然漠不关心。

    而且业绩突出的那一拨人，相互间都是竞争对手，为了排名奖金的争夺，巴不得别人的业绩越做越差。至于销售部的整体业绩是否会由此下滑，那跟我又有什么关系？

    陈建军、卢义芳、江茂三人虽然是主管，但在这方面和普通销售员没什么区别。他们以前顶多关注一下本组的整体业绩，还是那种很泛泛地关注，知道个大概数字就行了，完全不放在心上。

    现在他们开始关注整体业绩，还不仅仅是因为有被扣工资的危险，而是源于一种想法。

    销售部设立月度销售奖，就是鼓励销售员之间展开竞争，提升整体业绩。那么同样的道理，销售部与市场部竞争，对于优胜者理当有所奖励。而一个部门的奖励，怎么也要比个人奖励要高吧？到时候作为主管，应该能多分到一些。奖金这种东西，谁又会嫌少呢。

    只可惜，他们注定要失望了。

    莫凡到了楼上，先朝总经理办公室走去。到了跟前，发现格局有了些变化，之前空置着的外间，变成了潘琪的办公室。

    见莫凡过来，潘琪站起来说道：“莫主管，你好。”

    新格局自然就有新规矩，莫凡也没打算自己敲门，说：“我找林总。”

    潘琪通过桌上电话，向内通报了一声，然后请莫凡进了总经理办公室，又在外面关上了门。

    莫凡走到林若熙办公桌前，把手里的两样东西放在了桌上。

    林若熙眉头微微皱了一下，看了莫凡一眼，说：“方案你看完了？”

    莫凡点了下头，说：“我已经写下了自己的意见。”

    林若熙拿出牛皮纸袋子中的合同，在上面签字盖章后，将一份放入了抽屉，另一份又装回袋子里递给莫凡，然后说：“稍后我再看你的意见，现在我们先去会议室。”

    (本章完)