按照本次招标规定，在开启标书之前，主持人请各公司的代表上前来，共同检查各家的投标文件以及招标方标底的密封情况，以示公平公正合理合法。待大家确认没有问题后，再把标书交到开标人手中。

    接着主持人宣布了开标的次序。一共七家企业，海天科贸排在了倒数第二位。在海天前面一位的是斯坦达，齐安公司则排在了最后。

    这个排序是由招标方确定的，并非抽签，基本上实力越强的公司排位越靠后。也不知是出于对实力的尊重，还是有意要吊大家胃口。

    首先开启的是招标方的标底。唱标人宣布道：“本次西和园项目的标底为——1080万。”厅内顿时响起了一阵轻微地议论声。

    一般在工程项目招标时，招标方都会设一个标底。这个标底是由专业人员根据工程的实际情况，进行细致的评估计算得来的，其实就跟做投标报价差不多，因而这是衡量投标方报价的一个重要参考。说白了，这就是投资方的心理价位，用以掌控投资的额度。在招标评标时，会以标底上下的一个和幅度作为判断投标是否合格的条件。

    听到这个数字，陆筱蓉和杨丽扬都侧过头朝莫凡看去。海天科贸这次投标的报价便是1080万，与招标方的标底完全一致。

    莫凡朝二人微微一笑，轻声说：“看来我们希望很大嘛。”

    厅内很快又恢复了安静。开标人开始按照预定次序打开投标文件，然后由唱标人公布各家的报价。

    前三家企业的报价都在1200万至1300万之间，比招标方的标底高出一到两成的样子，对海天科贸并不会构成威胁。

    第四个被启封的标书是明源科技公司的，唱标人将这家公司的报价公布出来后，厅内顿时产生了一丝骚动。

    900万！这就是明源科技公司的报价，比招标方的标底低了差不多两成。

    众人都向明源公司的总经理胡发润看去，有人甚至忍不住嘀咕道：“搞什么名堂嘛！”

    陆筱蓉一听明源公司的报价，心顿时就像是被揪了起来，不由自主地握住了身边莫凡的手。

    莫凡发觉陆筱蓉的手很凉，掌心有些潮湿。安慰道：“先别着急，明源的这个报价问题很大，他们未必能中标。”

    杨丽扬也变得有些愁眉不展。这个项目对海天科贸和林若熙有着特殊意义，对市场部和陆筱蓉有着特殊意义，对她来说同样有着特殊意义。她在这个项目上付出的心血不少，若最后失败了，心里着实有些难以接受。不过她看了陆筱蓉和莫凡一眼，想了想最后还是没有说话。

    明源公司的人坐在他们的右前方，三人都朝那边看去。虽然看不到胡发润脸上的神情，但见他的背影坐得笔直，似乎完全不在意旁人的目光和议论，就好像刚才公布的报价跟他无关一样。若不是之前主持人介绍过的话，简单要让人怀疑这个人到底是不是明源公司的总经理。

    莫凡心里也在犯嘀咕，这家伙是不是有病啊？以这个价格接到项目，那不是铁定要赔本么，姓胡的是想把自己公司搞破产吗？

    说实话，莫凡觉得招标方设置的标底有点偏低，前面那三家的报价并不算离谱。除非是像海天电子一样，自身有技术优势，再加上规模化生产和高效的管理，才能将成本降下来。而海天科贸的报价，实际上已经牺牲了一部分利润，为的自然是更稳妥的拿到这个项目。

    这次的几个主要竞争对手中，斯坦达公司虽有实力，但他们的产品采用的是进口元件，成本较高，市场上同类型产品一直比海天电子的贵，质量却不见得胜出，竞争力自然不如海天。

    威胁比较大的是齐安公司。这家公司以前一直采用海天电子的元件，在华东（华夏国东部之简称）地区拥有不小的市场份额。海天电子进入终端产品市场后，齐安公司就开始寻求新的元件供应商，目前正逐渐摆脱对海天电子元件的依赖，这自然是为了更好的与海天展开竞争。他们的核心元件虽非自产，却能在其它元配件上节约成本，因而价格上还是比较有优势的。

    可谁知还没与齐安公司展开PK，半路上却杀出个程咬金来。海天科贸的报价虽说牺牲了部分利润，可终究还是有利润的。明源公司却完完全全是在干赔本的买卖，做这种损人不利己的事，到底是为哪般呢？难不成胡发润能从中获得什么隐性收益？

    厅内的嗡嗡声半会都没有停下来，主持人不得不重审会场秩序，请大家保持安静。

    明源科技之后便轮到了斯坦达，他们的报价是1170万。

    这原本是一个比较具有竞争力的价格，却没有引起太大反响。倒是随后海天科贸的1080万又引发了一阵小小的议论，但引起的关注仍然不能和明源科技的900万相比。

    最后唱标人公布了齐安公司的报价：1180万。至此七家参与投标的公司报价全部公布完毕。

    唱标结束后，厅内又响一片嗡嗡的议论声，谈论的焦点自然还是明源科技以及胡发润。这时主持人也顾不上说什么会场秩序了，台上开标、监督、评标的一干人等也凑到一起讨论起来。

    “莫总，你觉得我们还有希望吗？”杨丽扬最终还是忍不住问道。

    “当然。”莫凡说着点了下头，“明源的报价明显低于成本，我不觉得他们能拿出什么让人信服的理由。”

    招标方设置标底的目的，可不单单是为了控制投资额，同时也有质量方面的考量。俗话说一分钱一分货，如果廉价是以牺牲质量为代价，这样的报价当然不会被投资方采纳。明源的报价低于标底，也远低于其余几家的报价，按照相关法规，他们必须就此做出合理的解释，递交书面材料说明情况。

    如果是齐安公司，或者斯坦达报出了900万的价格，那海天科贸真就没戏了。这两家公司好歹是有实力、有口碑的，不可能为了一个项目砸自己的招牌。而明源公司实力只能说是一般，换了谁都会怀疑这里面有猫腻，投资方不可能不闻不问。这也是大公司相对于小公司的优势。

    台上负责评审监督的人讨论的时间有点长，下面坐着的人们议论的声音也就越来越大，胡发润自然成了众矢之的。但这人倒是相当沉稳，坐得稳如泰山，毫不为厅内的情势所动。

    过了差不多快一个小时，主持人站出来说道：“请大家安静一下！”待厅内的吵杂声停止后，他对胡发润说：“胡总，贵公司的报价目前在所有投标方的报价中最低。但我们认为，这个报价明显低于平均成本，您能否提供一份详细的说明材料？”

    胡发润说：“在我们的投标文件中，已经付上了一份说明文件。”

    主持人说：“对不起，这份材料并不详尽，投资方不能接受。”

    胡发润不悦道：“为什么不能接受？就因为我们的报价比标底低？”

    主持人没有接话，转而看向投资方代表。

    投资方代表站起来说道：“胡总，请按照本次招标的规定执行，如果贵公司不能说明情况，贵方的投标只能当废标处理了。”

    胡发润霍地一下站了起来，说：“简直莫名其妙！”说完竟然径自朝厅外走去。

    明源公司的另外三个人没料到胡发润居然会说走就走，在厅内众人错愕的目光中，一脸尴尬地快步朝外走去。

    待那几人从厅内消失后，众人不由发出一阵低低地哄笑。好歹大家自重身份，笑了一下便打住了，没有再进行什么言语攻击。

    投资方代表摇了摇头，说道：“由于明源科技公司无法针对他们的报价说明情况，我宣布，明源的报价作废。西和园项目由海天科贸中得，恭喜莫总！希望我们合作愉快。”说着鼓起掌来。

    莫凡站起来向台上的一干人等点头致意。其余公司的人都配合着鼓了鼓掌，估计也就是应景，没一个人是真心的。

    投资方代表说：“我们在三楼宴会厅准备了午宴，请大家前去用餐。”

    到了这会大家都饿了，虽然没中标，饭总是要吃的，于是都前往三楼的宴会厅。

    莫凡则还要签一些文件，又与投资方众人寒暄一番，这才算是完成了任务。虽然中标之后还有个公示期，然后才会签正式的合同，但这中间不会再有什么变数了。海天科贸市场部的第一个项目，总算是拿到手了。

    “走啊，我们也去吃那免费的午餐。”莫凡向二位女士说道。

    杨丽扬说：“对，不吃白不吃。”

    陆筱蓉抿嘴笑了笑，说：“好。”

    其实从两个最大的竞争对手的报价来看，原本拿到这个项目是没什么悬念的，但被明源公司一搅和，倒好像一波三折似的。不过这也让陆筱蓉和杨丽扬显得特别高兴，颇有点苦尽甘来的感觉。

    (本章完)