几乎所有的销售性企业都有一个通病,就是喜欢打造“狼性”团队。
也不知道是从什么时候开始刮的这股子歪风邪气,狼性文化成了销售团队的标配,不管业绩到底怎样,每天早上排着队嗷嗷地喊几嗓子,自我催眠一下,小老板们似乎就觉得内心变得不是太那么惶恐了。
其实这是一种精神毒瘤,狼性的四大特点是:贪、残、野、暴。可问题是员工狼性的目标对象是谁呢?贪婪什么?向谁残忍?因何野性?与谁施虐?
真正贯彻狼性文化的团体,最终会撕裂团队,扭曲正常的价值观。所以,我们在国内也很容易看到一个现象,那就是凡是推崇狼性文化的企业,企业面貌几乎接近于传销团队!
最有狼性精神的团队,并不是那个成功的企业团队,而是草原上的狼群。可惜,草原上的狼群都成了濒危动物了,我们有些人还天天像学狼性!
现在,刘斌想到的方法就是打着打造“狼性团队”的旗号,让刘威做一个销售部员工的激励机制:按月评比,销售业绩少的团队进行末位淘汰。每次评选结束,失败的销售团队就要自我淘汰一名组员。
这么残酷的竞争法则,就是让弱的越弱,最终死亡;强的越强,最终成为成功者。
这个机制,多么“狼性”啊!
刘斌还可以堂而皇之地说是为公司着想,打造最强团队。没毛病啊老铁!
等到了月底,业绩一比评,庄千里的团队就两个人做业绩,怎么也不可能比过他刘斌。业绩不行被淘汰了,谁都没办法挑毛病。
这叫钝刀子杀人!
刘斌的计策是一环接一环。
要对付这个钝刀子杀人的方法,其实还有一个简单对策,那就是拉人抗雷。简单来说,就是在月底前赶紧招一个新人入组,新招入的人完全不是为了做业绩,就是专门来抗那个末位淘汰名额的。
为了彻底斩断庄千里的退路,刘斌还补了一条新规,那就是新入职员工必须培训到末位淘汰制度。
这样一来,即便是庄千里准备补充队员,只要给新入职的人员培训一下这个淘汰机制,那么自然不会有新人主动加入庄千里的团队。
刘威作为销售部的经理,仔细斟酌了一下刘斌的这个想法,也没发现什么问题——他自己也天天看业绩报表,目前刘斌的业绩是远超于庄千里的业绩的,这个制度制定出来,庄千里绝对可以被淘汰掉,而且领导还无话可说。
所以,很快刘威就做了一份“打造狼性销售团队”的激励计划。怎么管理销售部员工,是刘威的职责权限,所以只需要向人事部门备案一下,第二天就开会执行了。
刘斌和刘威昭然若揭的企图,庄千里当然明白。
庄千里并不是离不开【华世国富证券投资咨询公司】。以他现在的能耐,随便去一个投资公司,都可以混的风生水起。但庄千里认为,被刘斌、刘威这两个小人挤兑走,太不甘心了。
即便他要走,也不是灰溜溜的被撵走走,而是把这两个人收拾一顿再扬眉吐气地走才对。
庄胖子现在的问题是盘子太小,没有刘斌这样的客户积累,还有刘威这个顶头上司不停地使绊子,想要快速打开局面很难啊!
如果一个月后,业绩评选落败,要么淘汰自己,要么淘汰一直跟着自己不离不弃的小娜!
妈的,这个刘斌用心太险恶了。
听完制度的小娜也满脸愁容,直接骂到:“肯定是刘斌这个小人,想出来的这个缺德不带冒烟的主意。重哥,明摆着把我们扫地出门啊!”
小娜不愧是自己的铁杆心腹啊!这个时候还用“我们”,明显是站在庄千里这边。这让庄胖子有点小感动:“小娜,不要担心,刘斌的目标是搞我。实在不行,到时候我走。留下你一个女孩子,估计他就不会把你怎么样了!”
“我才不要留下和这个小人当同事呢!重哥,凭你的能耐,随便去哪里都能做得很好,我决定还是跟你混。到时候啊,你去哪,我就跟到哪”!
“哟,这是赖上我了”?
“对牙,赖上你了。怎么,不让赖啊”?
“没有没有,我是说,咱们决不能这么灰溜溜的被扫地出门。人争一口气,佛争一炷香,即便要走,也是因为咱们嫌弃公司不好才走的”。
给小娜撂下了提气的豪言壮语,可说实话庄胖子心理一点辙也没有呢。
解决目前的危机,最简单的办法就是在接下来的两周时间里实现业绩反超,而这种程度的业绩反超,用常规的方法是行不通了。
庄千里的优势是什么?他有一个神奇的【大术士系统】。
到现在,庄千里越来越认识到【大术士系统】的神奇和神秘了。里边那五花八门的神奇技能,有的是存在于神话传说中的秘术,有的是很多以前认为是江湖骗术的技能。但随着自己不断地应用和研究,庄胖子已经确认,系统里的技能都是真实存在而且效果惊人的。
庄千里现在在等一个机会,一个让自己在投资人圈子里一鸣惊人的机会。只有这样,在投资人的圈子里声名大噪,才能实现绝地反击。到时候,也是刘威和刘斌这两个人自尝苦果的时候。
在殷切等待着机会的庄胖子,先等来的却是一场麻烦!这天下班的时候,庄胖子又被冰山美人王丹堵住了。
见公司这个有名的冰美人走到庄胖子的工位上,几个没磨蹭着下班的同事,八卦之魂汹汹燃烧了起来!
意外之一在于,王丹是事业部的,和销售部没有太多的牵扯;其次,王丹历来对公司所有的男员工都历若冰霜,更不用说主动和男同事交流了。今天,冰美人反而主动来找一个死胖子,而且还是明显得罪了领导的死胖子!这是什么套路?难道冰美女是喜欢死肥宅男的么?
“庄千里,呃,我有点事需要再和你谈一谈,你待会有空么?”王丹面带讪笑地对庄千里道。
“王领导,你还有完没完啊。能说的我都给你说了啊,你怎么还要纠缠?”庄胖子也是说话不过脑子,直接以为王丹是对上次的谈话结果不满意,又要来纠缠自己的特殊能力了。
他这话,简直太让人误会了:“有完没完”说明两人之前已经有好多故事了;“纠缠”说明主动的一方还是王丹。
这让同事们听得大跌眼镜,个个都燃起了熊熊的八卦之火,一个一个都不着急下班了。八卦的同事们彼此相视一笑,都借故假装找文件什么的,凑到庄胖子的工位附近,凝神静气地准备专心挖八卦了!
庄胖子说完,马上觉得说的不妥,没等做什么补救反应,王丹反而更加着急的说道:“不是你想的那样,我今天找你是另外有事需要帮忙。是这样的”……
“停停停,打住。有什么事你找我这个穷屌丝也没用啊,就我这能力,想帮也帮不上你啊”!
“不不不,你有能力的,你的能力正好能帮到我”!
继刚才的跌破眼镜后,公司的八卦党们又连忙扶了扶差点脱臼的下巴。
一个关于好女配渣男的桃色故事就轮廓丰满了:某冰山美女实乃外表高冷内心空虚,可惜被一个死肥挫男骗上床;更可恶的是死肥挫男的“能力”不行,满足不了冰山美女,于是自惭形秽;没想到的是冰山美女情深义重,丝毫不介意死肥挫男的“能力不行”,竟然主动求复合;最最可恶的是死肥挫男竟然拒绝复合……
看着周围同事越来越诡异的目光,庄胖子死的心都有了,赶紧把王丹拉到楼道里谈话了。
“你直接说要我帮什么忙吧?我算怕了你了,不过说好啊,这事儿完了咱们就两清了,你以后不能揪着我小辫子不放了啊。”庄胖子皱着眉头看着王丹说。
“真的是很不好意思,不过这次情况有点急我才求你的,而且即便你不帮忙,我也不会说什么的”。
“别废话了,说吧,到底什么事”?
“你知道良江左么”?
“谁”?
“良江左”。
“如果你说的良江左,是内个世界知名的金融学学博士、南海经济学专家、号称‘金融良知’,经常上电视的内个家伙的话,我是知道的。怎么了”?
“没错,我说的就是这个良江左。他曾是我在美国读硕士时的导师”。
庄千里有点牙疼,这个王丹今天是怎么了?既不是平时表现的冰山美人那种范儿,也不是上次吃饭时刚开始伪装的邻家女孩范儿,更不是被自己镇住以后惊慌失措的范儿。今天倒有点像一个十足的傻白甜,连句完整话都说不清楚。明明是要自己帮忙,说半天又在白扯良江左这个金融明星。
“我说,王总,咱能直接点说事儿么?你找我帮忙就赶紧说,扯这个良江左干啥?如果您是在暗示我您自个儿根儿正、人脉广的话,那么我已经知道了”。
“不是的,不是的,你误会了。准确的说,我找你就是处理良江左遇到的一些问题的”。
“王总,你开什么玩笑?我只是一刚毕业的穷大学生。良江左这种神仙级别的大拿的忙,我怎么帮啊?真有‘金融良知’良江左这么大腕儿都处理不了的问题,我也无能为力啊”!
“不,你是我能找到的唯一能处理这个问题的人了。还有,咱们不是说好不再叫我王总了么”?
庄胖子有点愕然,自己主动透露给王丹的技能,就是【麻衣相法】了,难道这个良江左要找自己看相?这也不太可能啊,这么大的腕儿,找什么样的江湖人物找不着,还需要找自己这么个名不见经传的假冒相师?
想到这儿,庄胖子反而有点感兴趣了:这个良江左到底遇到了什么麻烦?