当了主管，一切都不一样了。

    原来开早会只是管自己这几个人，现在需要照顾所有的人。有的人好说，有的人就是不配合。比如那个熊德平，嘴上没说什么，但是就是一副不买账的感觉。

    到了月底，那些没开单的，达成还不够的，需要催促和提醒。

    那个业绩最好的秦玉芳倒是最不操心，业绩照样交，人照样不来。于远明发现她的一个特点：她的客户原来清一色的是万家永利两全保险，现在那个保险停售了，她的客户又清一色地买常青树养老险。

    到了27号，领工资的时候，于远明发现比预期的要多。他没有言语，拿过工资条认真看。发现管理津贴那里有七百多元，他明白了。这就是主管的现实价值！

    领了工资的第二天，庞福喜就找于远明谈话。

    于远明正好也有事情找他，于是就第一时间去庞福喜办公室。

    敲了门，听到进来的声音后，于远明就推门进去。庞福喜还是那么阴晴不定的表情。

    这次没有坐，庞福喜直接站着说：远明，工资领了吧？

    于远明回答：是啊！昨天大家都领了。

    庞福喜笑了笑：不错吧？管理津贴还不错吧？

    于远明脸上有些发烫，回答起来有些不好意思：是的，有七百多。

    庞福喜拍了拍于远明肩膀：好好干，小伙子！

    然后话音一转：诶，你组上有个汪学敏吧？

    于远明心里一惊，没反应过来：对啊，是我的第一个徒弟。

    庞福喜哈哈一笑：很不错！改天约出来一起唱歌。

    于远明瞬间明白了，不知道怎么回答。沉吟了两秒敷衍道：好的。我问问。

    庞福喜：好啊，大家都是一家人。经常联络！

    于远明突然想起自己的目的了，于是开口问：诶，庞经理，大家都在说基本法基本法，我都来了大半年了，一直没有看到。能不能给我一份？

    庞福喜：哦，这个事我倒是搞忘了。回头我叫王玉清给你一份。好吧！

    于远明：好的。谢谢庞经理！那我先走了。

    走出庞福喜的办公室，于远明心乱如麻，一种说不清楚的感受让他心里憋闷难受。但又说不出来是什么。

    当天晚上，睡在床上，于远明越想越难受。

    这种感觉是什么呢？

    于远明没想明白。自己有什么损失吗？没有，反而是得到了一些意外的好处。

    那为什么不舒服呢？

    于远明回头想自己当初来万家的时候，从头开始回忆。

    最开始对保险一无所知，万家的名字都没听说过，倒是有一个热水器的名字叫万家乐。广告多，汪明荃代言，全国名牌。

    陈斌带王承宽来桃花镇那次，才是于远明了解保险的开始。但是也只是一个名字，真正的开始是王承宽的那次系统介绍。然后是培训，更加深入地了解了寿险营销。那个时候真觉得世界上最好的行业是寿险营销，最好的保险公司是万家保险。

    再然后是真正做市场，真正体验了走进千家万户，想尽千方百计，说尽千言万语，经历千难万阻，收回千金万银。

    虽然辛苦劳累，但也觉得很有意思，收入也有很大提高。

    身体累，心不累。

    而今天，第一次感觉到心累了。

    这个庞福喜太他妈恶心了！

    居然打主意打到公司的员工身上来了！

    你要玩女人，去找小姐啊！我给钱行不行？

    真是太让人生气了。万家保险居然是这样的一个公司？

    这样的人怎么会当公司的负责人？

    于远明想不通！

    翻来覆去的这个夜晚，于远明第一次失眠了。

    第二天，看到汪学敏，于远明突然觉得羞愧。

    这真是一个优秀的徒弟，为人坦荡真诚，好学上进，拜访客户也很认真。

    他第一次认真从男人的角度审视汪学敏：确实很吸引男人。容貌出众，皮肤也很白皙光滑，身材丰腴而不臃肿。浑身散发着成熟女人的韵味。与白丽的天生优越感不同，汪学敏亲切随和，偶尔还很俏皮。

    字写得也娟秀，说话的声音也好听。

    狗日的庞福喜，你还真会挑人！

    不能告诉她，一定不能告诉她这个恶心人的信息！

    但是怎么回复庞福喜呢？

    于远明感到头痛！

    王玉清拿了一本复印资料给于远明。特别叮嘱：这个就是基本法，只有主管才有。请注意保密。

    于远明拿过来一看，封面上果然印有（内部资料，注意保密）几个字。

    第一次听到基本法三个字，是因为香港回归。

    香港回归前，中央专门成立了一个香港基本法起草小组委员会。

    那是于远明第一次脑海里有“基本法”三个字。

    到万家保险来，听说了几次基本法，知道基本法是一个公司的根本大法，但是到底基本法是什么，他还是不清楚。

    今天拿到了基本法，他决定沉下心来认真研究研究。

    基本法不仅仅在于政界，也不仅仅限于保险业，比如华为也有基本法。

    具体到寿险业，一家公司的基本法就是外勤团队的根本大法。

    涉及到组织架构，层级，增员归属，晋升标准，升降考核，组织利益，福利待遇诸方面。

    很多人以为基本法是企业现代化的标志与标准。因为这个是依据明规则来决定人的升降，而不是依据潜规则。

    其实，也不尽然。

    为什么呢？

    第一，基本法本身只是公司整体政策的一部分。除了基本法，公司还有阶段性的各种奖励，扶持，点对点，专项资金等政策配套。

    第二，在不同的阶段，基本法执行的标准与尺度也是不一样的。很多成立十年的公司还在通融考核。也就是说并没有严格考核。那么这里就有内勤操作与决定的权力空间。这个也是没有办法的事情，因为不制定严格的标准，基本法就是一个笑话。既然是法，就应该像个法的样子。但是基于前期队伍的不稳定，严格执行就无法留存队伍。你不要的队伍，其他公司肯定双手欢迎。所以弹性考核就是大家的必然选择了。

    第三，除基本法以外，公司的产品，服务，培训，荣誉体系，管理（内勤服务体系），运营客服，IT技术，理赔，公共品牌建设甚至政府资源运用都是队伍成败的决定性因素。

    不过，懂得这些道理，于远明用了十年的时间。