营销员拜访客户有三个方法：缘故，转介绍和陌生拜访。

    缘故有限，转介绍也不是那么容易的，陌生拜访的成功率很低。特别是在保险营销员越来越多的情况下，对于保险，人们从最初的新鲜尝试变成了喜忧参半，抗拒排斥了。有些不好的消息传来传去，让很多客户对于保险直接拒之门外甚至咒骂营销员。

    于远明曾经遇到过一个客户，准备给她介绍保险，没想到她妈妈一听到保险就破口大骂。于远明不明就里，赶紧声明保险公司有几个哦，你别把其他公司服务不好的事情责怪到我们公司来了哦！

    那阿姨一点不客气：就是你们万家的！我记得清楚得很！

    于远明只好道歉：不好意思阿姨！能不能说一说是什么事情让你如此生气？

    阿姨怒气未消：有一个业务员来给我们的孙子介绍保险，结果骗了我们！没有的东西说得天花乱坠，我们当时就信他了，结果过了几个月去公司一问才知道，完全是骗子！

    于远明第一时间想到了周海。急忙问：阿姨，那个营销员还记得是哪个不？

    阿姨咬牙切齿：我这一辈子都记得他的名字！他叫陈友林，包耳陈，友谊的友，树林的林。他欺骗了我老太婆，我永远不得饶他！

    于远明想了想了一下，好像有这个人，但是早就离职了。

    阿姨继续控诉：我晓得他走了，我还去找过他家。也说他没在龙城了。去重庆还是哪里了。但是这个人的名声确实是太坏了！你们万家保险公司不该找这样的人来卖保险。

    于远明急忙点头称是。

    所以，对于陌生拜访，于远明是有些担心浪费时间，效果并不佳。后来，无意中看到一个牛皮癣广告，他动了心。

    那是一个婚介所的小广告。

    而于远明正好未婚。

    龙城最早的城市格局是沿江鱼市街，水码头。最热闹的时候各种饭馆，商铺，旅馆，茶楼林立。最早的国营旅馆东方红就在鱼市街，最资格的电影院也在那附近。几条老街道承载着下川东客来货走的川流不息。码头上一水儿的吊脚楼，门口摆一锅豆花，几笼烧白，一锅红烧肥肠，一个箩筐大小的甑子里面是白花花，热气腾腾的白米饭。一碗豆花，一个蒸菜或烧菜，就两碗白米饭，又舒服又饱肚还实惠。多几个人就炒菜，烧汤，也是快得很。还有跳水咸菜，也是红白相间，古韵杂染，酸辣脆爽，下饭得很。

    80年代以后随着公路的发达，城市的扩容。龙城县委县府搬到了城关镇上面的平坝。再后来，随着新的主政者到来，对于城市规划有了新的想法，打通隧道，开发七角湾。七角湾那边本来是城郊，原来的蔬菜队，地势平坦，便于开发，这下子就成了新城区。

    几十栋房屋修好，法院检察院搬迁过去，各种商铺一开，菜市场也热闹非凡，晚上更有美食一条街，隔壁那条街更是霓虹闪烁，弦乐飘飘。各种KTV，酒吧，足浴，踩背的格外妖娆。

    在七角湾菜市场的里面，靠右边那栋楼的三楼，开了一个婚姻介绍所，女老板姓罗，自称罗红娘。开玩笑就是专门张罗耍朋友的人。

    看到小广告，于远明的心思活动开了。这个准客户开拓还有一种方法叫社团开拓。就是针对各种社会团体，单位，组织，融入进去，左右勾连上下活动，寻找合适的准客户。

    罗红娘正在办公室里和其他一个大姐聊天，突然来了一个年轻帅气的小伙子，还提着密码箱。不知是什么来路，但此人应变能力极强，马上堆出一脸笑容：小伙子，找谁呢？

    于远明也职业性地笑了一下：大姐，你们这儿是罗红娘婚介所吗？

    罗红娘回答得脆生生的：是啊！

    于远明：我来征婚要得不？

    罗红娘怔了怔：不可能哦？你看起那么优秀还没有女朋友啊？

    于远明谦虚地秀了一下古文：美人好找，知音难觅。

    罗红娘高兴得很：来，聊聊你的情况吧！

    于是，于远明就和她们攀谈起来。

    坐在旁边那个也是工作人员--杨姐，看年纪应该快五十了吧，收拾得利索，头发高高挽起，一张脸有些油，可能是化妆品用多了的缘故，把脸皮洗薄了。

    罗红娘呢，比于远明大好几岁。胖乎乎的样子有点像中央电视台那个主持人张越，口齿伶俐，笑容温暖，也能够轻易地获得别人信任。

    原来她也是一个下岗的工人。老公在电视台上班，孩子读书。下岗后也不知道干什么，多方考虑后觉得当前是婚姻成了社会的难题。未婚的找不到如意对象，离婚率大幅攀升，再婚成为很多人现实的选择，但是如何获得幸福却不是那么容易。首先是信息的孤岛效应，其次是交流的平台缺乏，最后是情感的辅导匮乏。客观上说中国的婚姻处在一个变革时代，人们却没有及时拥有面对变革的能力。婚姻变化的背后是时代的变迁，比如那些曾经辉煌的国有企业，当初的婚姻本来就缺乏感情纽带，更多的是一种利益交换。环境一旦变化，当事人却杵在原地等待救援，甚至有的人还破罐子破摔。离婚率自然增加，重组的机会就是婚介所的机会，更何况还有未婚这一块。

    由最开始的不相信，到互相了解，于远明爽快地交了会员费，罗姐也答应尽快帮他落实。

    这个市场的得失，还需要进一步开发。

    走出婚介所，于远明继续往七角湾边缘处走去。那边有个村子，也是一个天然的市场。虽然一个人都不认识，于远明还是要去试试运气。

    正是下午的时候，村里的人并不多，看到三个中年妇女在扎堆聊天，于远明准备走近了打个招呼。

    突然从草堆里冲出一条黄狗，汪汪汪地朝于远明奔过来。

    于远明被吓了一跳，还好反应快，嘴里一边吼了一声，一边弯腰作势捡石头。那狗被一声吼吓退几步，又看于远明弯腰，有些犹豫不决，但嘴里的汪汪汪还是不绝。

    那几个妇女被狗叫声和人吼声打断了聊天，一个女的走过来驱逐狗。一边打量一边问于远明：你找哪个？

    于远明诚恳地回答：嬢嬢，我是保险公司的。我是第一次来你们这里，给大家免费介绍保险。

    那个被喊嬢嬢的热情地说：哎呀，这个湾人不多。我带你去那边。我们那个湾人多些。

    于远明高兴坏了：好啊好啊！嬢嬢你怎么称呼？

    旁边其他的一个妇女接过问题回答：这是我们的妇女主任雷主任。你要喊雷嬢嬢的哦！

    雷嬢嬢笑骂对方一句：你不说这些要死啊？龟儿懒婆娘！我带这个小伙子过那边去，记到哦，安环。莫忘了。

    边说边带于远明从另一条小路走，还回头骂了几句还在敌意跟随的狗。