2003年的万家保险有了一个大胆的尝试，就是把很多后援的干部调动到前线。

    这次调到龙城来的这位就是原来分公司电脑部的经理，大名魏明星。

    他当然不懂营销，和其他做理赔的，做行政的，做财务的，做保全的一样，他们都有各自的专业才干。说起来都是万家的干部，但是各管一摊，也是隔行如隔山。

    但为什么万家的上层领导会这么安排呢？

    2002年开始，中国的保险业发生了巨大的变化。

    这个变化得从1996年开始说起，那个时候于远明还没有进入保险行业。那个时候，中国保监会还没有成立。保险行业是属于人民银行保险司监管。

    那一年，在北京成立了两家人寿保险公司，一家叫四海人寿，一家叫乾坤人寿。

    这两家公司的背景容后再说，包括筹建人员，前后的因果都很有故事性。

    今天只说这两家公司在一个月内前后成立了，但是当时只能在北京总部开展业务。

    源于两方面，一是需要建设总部，还不具备全国作业的能力。这里面包含组织架构的建设，人才储备，资金储备等一系列的难关要过。二是当年的监管体系没有搭建成功，国家相关部门需要把控发展的总体节奏。宁愿慢一点，千万不能出乱子。

    九十年代，万家保险中原某分公司就是因为发展太快出现了很多问题，最后只能停业整顿。一时之间，客户上门闹事，员工解散回家，公司只留守了一些续收服务人员。给公司品牌和行业口碑带来了极大的负面影响。

    那是一个草莽时代，万家全国有三十几种基本法，很多分公司都有小金库。甚至辖下的分支机构截留费用，多报多支。

    多种乱象之下，万家才引进国际著名的咨询公司进行诊断与调整。

    收支两条线，就是最重要的一个制度性安排。

    费用预算制，遭遇了各级极大的反弹。最终以牺牲刚刚引进的首席财务官而坚决执行！

    层层稽核，离任稽核，半年稽核，年终稽核，常态化的稽核让很多浪费，大吃大喝，费用套取，巧立名目，没有了立身之所。

    所以，从1996年开业，到2002年，四海人寿与乾坤人寿才开始布局全国，狂飙突进。

    在这种情况下，自然会有很多老保险公司不得志的，不舒服的，干得不满意的人才寻找出路。

    更高的职务，更多的权力，更好的待遇，自然是能够满足人的自私化需求！

    对于公司的忠诚与否，已经无法拴住每个人奔向远方的脚步了。这是改革开放以来，中国人最大的变化。

    整体的思维模式已经从求温饱，求安稳变成了更好的生活与更好的明天值得去拼搏！更多的收入与更具有价值的事业，也值得硬起心肠，告别往日的同事与自我。

    一个热气腾腾的中国，一个日新月异的中国，一个混乱不堪又生机勃勃的中国不就是这样出现在世界面前的么？

    在时代的洪流下，是一个个生动的人在演绎自我的浪奔浪流！在宏大的交响曲里，是一个个轻微但又独特的音符在奏响时代的共鸣。

    所以，在那个时候，无论神州还是万家还是大西洋，都面临着人才流失的风险。

    其中万家又特别一些。因为这家公司的人才都是狼性管理下留存下来的精英，好用！

    四海人寿与乾坤人寿的总裁恰好都是从万家出去的，召集旧部共襄盛举本来就是最简单最实用的方法。

    第三个原因更具有杀伤力，就是万家在2002年投连事件中遭受了巨大的打击。

    销售误导，利益夸大，客户发怒，政府迁怒。后来的处理虽然经历坎坷，但也算按下了一团熊熊燃烧的火焰。但是也对公司的干部基层销售员产生了极大的信心挫伤。

    有的人由此开始怀疑保险，过不了自己内心那道坎儿，离开了保险公司。

    有的人被客户辱骂，被更多的负面消息围攻，每天疲于奔命地解释。

    有的人和客户的关系由好转坏，得不偿失。

    有的人被倒扣了佣金，心里好不舒服！说起都是鬼火冒！

    还有的迫于工作压力，几个月每天加班加点，等到最后数据完成后居然猝死！

    正当中年的男人，就这样扔下妻室儿女，扔下年迈的父母，他一个人解脱了。

    公司也没有太多的表示，冷漠的官僚系统反应让更多的员工心寒。

    很多人就是在内有困惑，外有诱惑中开始动摇，开始思考自己的后半生，开始接触，开始相互打听，彼此对比。

    一种山雨欲来风满楼的势在万家保险形成，于是对于干部的使用就有了与以往不同的招数和套路。

    后援的干部到前线，利用队伍本身的优势稳一波。

    后援的年轻人提拔使用。

    这样，在刚刚被重用，又不太熟悉岗位的情况下，轻易跳槽的几率就大减了。

    要走的，尽量留。

    留不住，也是没有办法。

    魏明星就是这样来到了龙城，主持一方工作。

    于远明倒也没什么感觉，谁来都一样。反正是做业务，拜访客户，签单。

    但是没想到，这个魏明星却不是那么简单的做个太平官。他要有所为才能不辜负领导的嘱托。也凸显自己的能力不仅仅局限于电脑方面。

    召集内勤每天开会学习，由他主讲《马克思主义》《唯物辩证法》等哲学课程。

    内勤们苦不堪言！下午下班后，回不了家，就听他一个人在台上饶有兴趣地讲。

    别不爱听，他说这个课程在分公司都是广受欢迎的！

    最难受的就是贺成了。

    贺成的角色也就是一个办公室主任，前面服务机构负责人，后面管理乱七八糟的各种杂事。

    有辛苦，也有油水。

    买东西啊，价格方面稍微走展一点。或者同样的价格，还有赠品。人家做生意图长远，当然懂得起。

    敲客户的钱啊，什么查勘费。一般而言，寿险公司都是没有查勘费的，他看客户着急就提出这项费用。不多，500块钱。

    有的客户就掏了。有的不给，就酸一酸，把三天可以结案的拖两天。

    出去搞活动，更是机会。

    吃住行走，买东西，都是他雁过拔毛的好时机。甚至包括办公室的饮用水，也是他弟弟的生意。

    在公司卖行销辅助品的也得给他送东西，不然你就进不来。

    搬办公室，买办公家具，装修什么的，也是他的职权范围。能够刮一两油，绝对不会少一钱！

    还好有个财务主管高慧云严把死守，凡是金额过大，票据不符的都不予处理。所以，两人的关系也是紧张的。没有撕破脸皮而已。

    贺成在公司还是很滋润，虽然很多人不齿，但是也有实惠。不知道的还是很尊重他。不过现在，魏明星来了。也许一切都不同了。