精英俱乐部是乾坤人寿打造的一个绩优层面激励性荣誉组织。

    保险公司的业务员也符合二八定律，大部分的业绩来自少部分的绩优。当然不一定有80%，20%那么精准。

    团队这个事情比较奇怪，不是一堆人就可以了。必须得有结构，有文化，有层面，有组织。

    据说组织一词最早是从日本传过来的，共产党在组织方面可是很厉害。和国民党几十年的斗争当中，组织可是起了大作用。

    国军大兵压境，到了某个地方，大家都知道国民党来了。

    大军一撤，国民党走了。

    共产党不一样，不需要军队多少人。就是一个共产党员，甚至都不是正式党员，就是一个积极分子，他来到某个地方。人们就说共产党来了。

    就算他走了，也有东西留下来。

    比如什么口号，什么理论，什么顺口溜，什么新的形势。

    两相比较，你会发现，国民党就是一个军队，没有组织。

    共产党呢，军队只是组织的一部分，而且是被领导的一个实体。组织一直存在，而且很强大。

    回到寿险营销团队这个话题来，你要一个优秀的，战斗力强的团队，就必须有强大的组织能力。

    而团队里面的绩优层面肯定是第一个需要依靠的群体，就像军队里面的射击能手，爆破高手，冲锋手一样。就像农会里的积极分子一样，各种组织里总有一些这样的人。你需要激活他们的能量，潜能，让他们持续地产出！

    乾坤的精英俱乐部就应运而生。每月标准保费8000元，你就是精英！

    每个月有一个活动，就是精英荣誉宴！

    在毛肚当营销部经理期间，他倒是想过不少的歪点子。

    什么花卉大餐，什么水果大餐，什么慈云寺素食，变着花样来给业务队伍打鸡血呗！

    但是那个只适合恭州的业务员，其他地方的业务员怎么办呢？

    还是只能在当地解决。

    也没什么，业绩做好了免费吃顿好的，大家还是高兴！

    但是也容易出问题。

    这次，就出了一个事情。

    周良君达成了精英俱乐部的目标，当然应该参加晚上的聚餐。结果通知她的时候，她正好有个徒弟在一起，随口就叫上一起了。

    到了就餐的地方，于远明发现不对。

    虽然是吃顿饭，但是如果都把自己的徒弟，组员，家属带来，这个荣誉宴就坐不下了。而且也失去了荣誉宴的性质！

    但是人已经来了，你现在喊人家走，容易得罪人。

    一时之间，情况变得比较棘手。

    棘手也得上。

    不然这个规矩一乱，后患无穷。

    于远明把周良君和她徒弟拍到一边，神秘地说：两位，待会儿就要开会了。今晚狄总要来，分公司还有领导参加。今天不仅仅是吃饭，还有其他事情。所以......

    周良君一听，面露难色。

    徒弟一听明白了：没事儿，没事儿，我马上走。

    还埋怨了一句周良君：你看嘛，我说不来，你非要我来。

    周良君面子上也有些挂不住：多一个人就不行吗？挤挤坐呗

    于远明回答道：周姐你不知道，这次狄总来就是落实精英俱乐部的一些事情。不是精英俱乐部的肯定不方便参加。到时候，如果分公司问到了，她一问三不知怎么办？

    一边说一边点头示意她徒弟。

    徒弟拿起包包起身：我先走了。

    于远明还是安慰她：对不起哈，明天早上我请你吃早饭。

    徒弟客气地笑了一下：不用了，于经理。谢谢！

    徒弟走后，于远明又给周良君说了半天。

    像这种事情，于远明想如果是袁小平又会如何处理呢？

    他一定会假装不知道，如果领导问到了，他就推给周良君。

    矛盾，谁都不愿意直面。但在生活里，工作中，矛盾是必然存在的。

    如何面对矛盾，如何处理矛盾，可以看出一个人的很多内涵。

    在引进万家主管方面，于远明和袁小平也完全不同。

    由于大家都在一家公司工作，肯定都认识。

    后来引进的向建军，张碧兰，都是彼此熟悉的人。

    于远明曾经对向建军发出过邀请，那个时候向建军做得还不错，也就没有动心。

    等到袁小平去找他的时候，他也降级了。肯定需要找出路，于是就来到了乾坤。

    问题还不在这里，真正撬动他的是袁小平给他争取到的条件。

    向建军离开万家到乾坤，已经错过了最佳的时间。

    就是把万家的资源带到乾坤，那些关系不错的，不是一个组的都可以整合到一起。

    而且乾坤在市场上也有新鲜度，增员也好增。产品有优势，做单也好做。

    可是他拒绝了于远明。

    等到他答应袁小平的时候，肯定就面临一些困难。

    袁小平却可以为他解决困难。比如主管架构搭建，万家刚刚入职一个月的业务员也到乾坤应聘主管。比如，实在筹建不成功，还可以转内勤。

    相似的，张碧兰到乾坤后几个月，就在公开场合说袁小平骗了她。一天二妈二妈喊得亲热，什么条件都答应，结果很多都无法兑现。

    于远明除了摇头感叹外，不好说什么。

    乾坤在各种情况下的变化是于远明始料未及的，包括人员。

    增员，在中国是一个老生常谈。选择还是不选择，是一个两难。

    做单，在中国也是一个充满争议的话题。误导还是不误导，也是一个两难。

    贺成在主管会上公开说：有的主管担心三年后五年后客户来找你。你担心什么？三五年后你还在不在保险公司都难说！客户如果都把条款看明白了，他就不买保险了。

    有的主管这也怕那也怕，你还怎么做保险？

    我说句实话，增员你还选？你哪有资格选择？

    管他猫儿狗儿，先弄进来再说！

    你团队人都没有，你还选什么？

    你看周海，小姐都增了几个来做，保费还不错。就算这些人最后走了，也给他创造了利润。是不是？

    一个个都说周海误导成性，你看公司处罚他没有？

    这个事情民不举官不究，只要客户没有闹上门来，公司不得管。

    这么多年了，周海不是照样活得好好的。人家在恭州都买房子了，知道不？

    你们啊，太老实了！

    这些话，于远明听到耳朵里，十分不认同，却也不好表态。