安西电视台每年除了广告收入之外还有一笔财富，就是拥有引进20集境外电视剧的指标。因为自己没有力量译制和发行，安西电视台就把引进指标转卖给社会节目公司，从中赚上一笔钱。社会节目公司组织人员翻译、配音以后再以两家单位合作的形式发行，卖出的钱扣去给电视台的以外就是自己赚的钱了。

    随着改革开放的不断深入，境外电视剧越来越多地走上中国的电视荧屏，受到广大观众的热烈欢迎，从而占据了黄金时段。引进指标随之十分紧俏，成为炙手可热的抢手货，价钱也越卖越高。

    刘红觉得这是一次待价而沽的良机，决定打破每年都把引进指标卖给太平洋影视节目发行公司的惯例，于是安排总编室主任丁岩联系了好几家影视节目发行公司，询问这些公司对境外电视剧引进指标的出价。

    丁岩经过多方询问和认真对比，发现上海明月影视节目发行公司在几家公司中出价最高。

    于是，刘红召开台班子专题会议，研究决定把引进指标转卖给上海明月影视节目发行公司。

    这样，安西电视台做到了利益的最大化，仅此一项电视台当年多收入了200万元。大家对刘红的精明算计十分敬佩。

    中秋节前夕，刘红带着董小丽到上海出差。期间，她们与明月影视节目发行公司的总经理陆强会面。

    陆强十分热情地邀请刘红到上海人家大饭店吃饭。

    他在宴席上殷勤地送给刘红和董小丽每人一盒苏式月饼，并且当场打开送给董小丽的那盒月饼，滔滔不绝地介绍苏式月饼的做工、馅料、口味和历史，而且还说送给刘红的那一盒月饼是另一种风味，由于时间的关系就不现场介绍了，请刘台回去后自己品味赏析。

    刘红从饭店回到住宿的宾馆，先是一阵洗漱，然后带着好奇心打开了那盒月饼。她惊讶地看到盒子里只有两块月饼，其余的地方放着一大沓人民币！

    刘红拿起钱来数了数，一共是10万元整。

    刘红心想，我们已经给他们开了最高价钱，他们居然还能送给我10万元的回扣，说明他们还是赚了大钱。不行！太便宜他们了。

    第二天，刘红和董小丽按照当地的礼数回请明月影视节目发行公司的高层。

    吃饭的中间，刘红从提兜中拿出那盒月饼，轻轻地放在了陆强的面前，装作什么都不知道的样子说道：“陆总，我昨天忘记告诉你了，我的身体对椰蓉过敏，不能享受了。我看这盒月饼蛮贵重的，你还是送给别人吧。”

    陆强听着刘红的这番话，脸上的笑容一下子僵住了，心里顿时感觉到情况有点不妙。

    刘红接着说道：“陆总，我差一点忘记了，昨天晚上有一家节目发行公司联系我，他们开出的价钱比你们的整整高了50万。”

    陆强急忙解释道：“刘台，你真是我见过最为单位着想的领导啊！没有问题，咱们公事公办。这个是我个人的一点心意，请你不要见外。”

    刘红笑着说道：“我们之间既然是合作关系就没有必要客气了。这样吧，你在原来的基础上再加上25万，怎么样？”

    陆强的脸上勉强地挤出笑容，咬着牙齿说道：“20万吧，刘台给我们留一点跑路的钱吧。”

    刘红转过头去假装征求董小丽的意见。

    董小丽不知道其中的原委，认为这个价钱已经很高了，便点头表示赞同。

    刘红满意地笑着说道：“好吧，成交。”

    就这样，刘红笑战上海滩上的精明人陆强，为电视台又抠回来20万元。

    11月底，刘红召集各频道分管广告的副总监开会，总结广告经营工作，分析当前的广告市场，一起寻找解决困难的办法。

    副总监们纷纷表示，今年的市场很不景气，创收任务又实在太重，年底肯定无法完成台里下达的目标任务。

    刘红听了这些话以后还是热情地鼓励大家继续努力。

    到了年底，正如大家预言的那样，全台果然没有完成广告创收任务，而且总额比前一年的下滑了15%。

    刘红拿着财务报表，心里非常焦急：没有钱就无从谈起事业发展，也无从谈起留住人才。

    她多次对吴是非说道，电视台的工作人员毕竟是学习和从事新闻宣传的，不是专业的经营人才，经营意识和经营能力都十分有限。如果一味地加重任务只能适得其反，引起职工的不满。但是口袋里没有钱，电视台的日子怎么过？大家的工资又怎么发？只有实行广告专业代理才能走出眼下的泥淖。因此，实行广告代理制是走出目前困境的最佳途径，而梁州巨石广告公司是最合适的合作对象。

    刘红在电视台年终的工作总结大会上没有忘记兑现自己年中的承诺，对完成广告创收任务部门的正、副主任分别奖励了5万元和3万元。

    受到奖励的干部扬眉吐气，踌躇满志。

    如此高额的奖励在安西电视台的历史上还是第一次。这次奖励不仅震撼了全台职工的内心，也震动了广电局和安西市委市府。人们对刘红的改革魄力无不称道，纷纷派人前来学习取经。

    但是，刘红却没有重罚那些没有完成广告创收任务的部门领导，只是取消了他们评优的资格作为警示。

    这些中层干部也从心底里感谢令人敬畏的刘台长。

    2001年元旦过后，刘红立即召开了由全台职工参加的工作动员大会，大张旗鼓地推行她的改革新措施。

    首先，吴是非向职工们宣读了2000年各部门完成广告创收任务的情况以及分析报告。

    接着，刘红正式宣布：“鉴于各部门和各频道无法完成广告创收任务，直接影响到职工的工资收入，挫伤了职工的工作积极性，电视台领导班子经过反复讨论，集体研究决定：从2001年起取消各部门、各频道的广告创收任务，由梁州巨石广告有限公司全权代理电视台所有频道的广告。2001年全台的广告代理费为2000万元。这是扣除成本后的纯收入，比2000年全台创收的2100万、扣除成本的纯收入实际为1500万增加了500万，增长了33.33%。”

    听了刘红坚决果断的宣言，职工们先是一下子愣住了：以前电视台要实施什么新政策总会提前传出一些小道消息，大家也会就此议论上好几天。这次实行广告代理的决策却如此严实无缝、毫无预兆，像是万里晴空突然闪出来的一道霹雳，打得大家一时间昏了脑袋，茫然不知所措。

    刘红的眼光敏锐地扫了一遍会场，观察着职工们脸上的表情。她最担心的就是有人会当场跳起来反对，造成尴尬的局面，因为把广告交给别人代理等于断了一些人的财路。

    职工们交头接耳，窃窃私语，不知道该为取消广告创收任务而欢欣鼓舞，还是该为自己一直被蒙在鼓里而失落伤心。有人悄悄地议论道：“这么重大的事情也不通过职工代表大会!分明是暗箱操作！”

    刘红看见大局稳定可控，便接着宣布道：“现有的广告创收人员不必担心自己的工作。大家全部到巨石广告公司安西分公司当业务员，全程参与广告经营。全台各部门、各频道要有大局意识、服务意识，全力配合巨石广告公司的经营工作。”

    晚上，刘红回到家里顾不上吃饭喝水，一屁股坐在沙发上就开始给董小丽、丁岩、冯琴、晓月等人打电话，想从他们的口中了解散会以后职工们的反响。

    此时此刻，董小丽正坐在家中生闷气。她自以为替刘台做了那么多的事情，自然而然是刘台的亲信和知己，没有想到涉及到自己工作变动这样的大事，刘台居然没有给自己透露一丝口风。她的心中充满了失落感和无比的失望。

    摆在茶几上的电话铃响了起来。

    董小丽伸长脖子一看，来电显示是刘红家里的电话号码。她起身到卫生间去卸妆，故意不接刘红的电话。

    过了半个小时，刘红的电话再次打了进来。

    董小丽一边嗑着瓜子，一边很不情愿地拿起了话筒。

    “小董，我找了你好久。你怎么不接听电话啊？身体不舒服吗？”话筒里传来了刘红关切的声音。

    董小丽吐出嘴里的瓜子皮，懒洋洋地回答道：“嗯。今天太累了，刚才睡着了。”

    刘红依然关心地说：“你可千万不能生病啊。现在是关键时候，电视台需要你这样的人才挑大梁呢。”

    董小丽嘴巴一撇说道：“我算什么人才？充其量是棵没人重视的大白菜！”

    刘红以批评的口吻说道：“我知道你对电视台与巨石广告公司合作有情绪，可是你们挣不来那么多的钱啊。没有钱，我这个台长怎么当？天下最难的差事就是当家啊。”

    刘红接着说道：“我一直都想和你探讨广告合作的问题，但是上面领导要求很严格，在集体做出决策之前任何人不得跑风漏气。你要理解我。我给你在公司安排了一个重要的职务。你好好地学习观察，将来我们广告自营的时候就指望你了。”

    刘红花了将近一个小时的时间和董小丽沟通交流，掌握了哪几个职工们反对合作，哪几个职工在背后说了牢骚话。

    董小丽善意地给刘红宽心道：“刘台，只要大家能够得到实惠就不会乱说了。”

    第二天上班，刘红召开了全台中层干部的会议，针对与巨石广告公司合作出现的杂音进行了有力地驳斥。

    她历数与巨石广告公司合作的种种好处后，严厉地告诫大家：“你们是中层干部，是贯彻落实台领导正确决策的关键。你们处在改革的最前沿，是替领导挡箭遮雨的先锋队！关键时刻一个也不能掉链子！”

    各位副台长逐一表态坚决支持与巨石广告公司合作。

    中层干部也都挨个发言表达赞同的意见。

    听着大家的发言，刘红的嘴角终于露出了一丝欣慰的微笑。她清醒地认识到，政策确立了之后最重要的就是贯彻执行政策的干部。只要干部队伍不出现问题，改革就成功了一大半。

    很快，安西电视台与梁州巨石广告公司正式签约合作。

    刘红看到电视台的改革沿着自己指引的方向大步前进，高兴得踌躇满志，意气风发。她寄希望自己的事业更加顺利畅达，自己能够宏图大展、实现远大的抱负，于是她把自己的播音名字又改成了刘宏。