第554章 xphone 3曲线国际化，霸道的资本
原本王逸打算xphone 3依旧5499起，但奈何xphone 3升级太多了。
若是继续5499，哪怕xphone 2pro降到4999，只差五百块，根本卖不动。
如此恐怖的提升，只差500，消费者都会直接买xphone 3，那xphone 2pro就得压仓库了。
可现在，40纳产线还有两条，鲲鹏702也在继续生产，xphone 2、xphone 2pro都得继续销售。
思来想去，王逸还是决定将xphone 3 16g版本提升到5699开售。
这样和xphone 2pro差着700块，部分用户就会选择xphone 2pro。
实际上，这个价格也不贵。
像是iphone 5s，16g版本5288，32g版本就要6088，xphone 3 32g版本6199，都差不多了。
不过这年头，16g版本买的少了，不够用。
更多的还是32g和64g版本。
至于plus版本，贵一千，也都是正常行情。
星逸音乐和星逸视频都送年会员，也是常态，无他，都加到了手机价格中。
每部星逸手机的价格，都包含200块，就是双年会员的价格，都会直接拨付给星逸视频和星逸音乐事业部。
亲兄弟明算账，集团内部各个事业部之间，也都是明明白白地走账，防止出现糊涂账和腐败问题。
有了这部分的稳定收入，能够维持星逸视频和星逸音乐的基本盘，星逸视频和星逸音乐也有更多的资金，购买更多的版权，打造更优质的内容，从而获得更多的会员用户和收入。
这是一个闭环的正向循环。
而直接送的会员，也让众多用户觉得购买星逸手机更合适。
单是送的会员就价值360了，那xphone 3的起售价实际上相当于5339，和即将上市的iphone 5s的5288，差距不大，但提升明显，反而更倾向于购买xphone 3。
这又是另一个闭环的正向循环。
果然，弹幕炸了：
“这么多升级，才比xphone 2pro上市价格贵了200，太良心了！”
“不是都说4g手机很贵吗？王董就给我们加了200，还一副不好意思的样子？”
“冲了，鲲鹏902 4g手机啊，还有全球唯一的20瓦快充，没理由不买。”
“就这价格，只比半年前的3g旗舰首发贵200，真心不多。必须买！”
“棱镜门爆发后，也就星逸手机靠得住。已下单，坐等骑手送机上门。”
“我一大早就来专卖店排队了，前面还有五十三个人，玛德！这些人晚上不睡觉吗？”
“我半夜就来排队了，已经拿到xphone 3 plus了，哈哈哈。”
“靠，你们果然不睡觉，下次我也半夜排队，直接带着帐篷来！”
“6，好主意！”
“已拿到xphone 3 plus，32g，大屏更爽！”
“肯定买xphone 3 plus啊，xphone 3和xphone 2pro一样大，不知道的还以为我用老款。我这么潮的人，怎么可能用老款？”
“xphone 3 plus比xphone 2pro和xphone 2屏幕大了一圈，就为区分度，都得买xphone 3 plus！”
……
看着这些弹幕，朱长林笑了：“果然董事长说的对，还是大屏有前途。”
“之前董事长说要做5.5英寸，我还觉得太大，会影响销量。可现在，用户根本不在意，只希望越大越好！”
“董事长的战略眼光，果然非我可以企及的！”
“我得多多学习！”
周围的其他几位高层纷纷点头，只觉得朱长林说的很对，非常对。
董事长对很多事情的把控，精准又长远。
这个想法之下，产品做成了，非常出色，高层也不觉得是自己的功劳，也不会想着跳槽，反而都觉得是董事长英明指导，运筹帷幄。
即便想跳槽的，都觉得稳一稳，跟着董事长多学两年再说，把董事长的本事学个七七八八，再跳槽，或者自立门户。
能够当成顶级高管，并且做出一些成就的，大都颇有野心。
结果，两年复两年，一直学，但依旧学不完……
“xphone 3和xphone 3 plus已经全部登录星逸商城、美柚商城、抖音商城，以及淘宝、天猫、京东、亚马逊、腾讯网购、苏宁、国美、当当等各大电商平台的旗舰店！”
“除此之外，线下的星逸、星跃、美柚、甄柚的一万多家线下家门店，还有移动、联通、电信的三万多家营业厅也都有售。”
“十几个线上平台，五万多家线下门店，欢迎选购！”
“饿了么开通的城市，支持线上下单，饿了么骑手送货上门！”
营销行业，渠道为王！
再好的产品，没有足够强大的渠道，那也无法创造销量神话。
这一点，王逸很是清楚。
因此，xphone 3和xphone 3 plus的销售，直接打通了所有渠道。
线上十几个第三方平台都有售，随便买，用户下单后，附近大仓发货。
线下自有一万多家门店，再加上三大营业厅的三万多家，总共五万多家销售点，直接开到了乡镇，让乡镇百姓都能购买。
不要小觑乡镇购买力，能用得起iphone和星逸手机的，也不在少数。
毕竟乡镇大多数人不用买房，没有房贷车贷，但凡收入不错的，都有实力消费。
这一次，备货同样很充足。
xphone 3直接储备了500万现货，xphone 3 plus则储备了1000万现货。
王逸很清楚，plus更贵，但销量更好，这毋庸置疑。
其中300万台xphone 3和700万台xphone 3 plus，都已经铺到全国各地的门店和仓储中心，全面发售。
剩下的200万xphone 3和300万台xphone 3 plus，早在两天前就通过特殊经销商，交付给了水货贩子。
算算时间，已经到了水货贩子的仓库。
这种方式销量可观，收益非常稳定。
像是这五百万台xphone 3和xphone 3 plus，被那些水货贩子瓜分了，都是全款支付，再发货，星逸科技零风险。
至于他们是海运到国外，还是空运，甚至人力背包，那就不是王逸所关心的事了。
做水货贩子的，都有自己的渠道和能耐。
但效率肯定不低。
毕竟对于这些水货贩子来说，时间就是金钱。
越早上市，售价越高，利润越大。
像是星洲这种离得近的，就很容易操作，估计这两天，星洲街头就会出现很多xphone 3和xphone 3 plus的水货。
眼下棱镜门影响还在，威势不减，星逸手机可是炙手可热。
虽然目前没有全面国际化，但依旧可以曲线国际化——走水货！
如今棱镜门影响下，星逸手机热度这么高，不尽快出货，都说不过去。
于是，xphone 3和xphone 3 plus的备货，直接达到了1500万台现货。
1000万满足国内市场，500万直接出水货！
而且这只是第一批，后面还有第二批！
星逸手机眼下产能充足，随着j1、j2两座超级工厂的全面投产，现在星逸手机自有产能都很丰富。
三大超级工厂，加起来月产1625万台手机。
其中625万台xphone 3，1000万台xphone 3 plus，恰到好处。
当然，不管是xphone 3还是xphone 3 plus，不同存储版本的比例也都变了。
过去都是16g：32g:64g，按照1:2:1来生产。
如今却是16g：32g:64g，按照1:3:2来生产。
32g销量最多，依旧占50%，但是16g占比却掉到了16%左右，而64g版本占比却达到三分之一！
没办法，16g版本太小，用着用着就满了。
王逸都在考虑，明年的星逸x1，要不要直接砍掉16g，从32g起，再增加个128g！
或者保留16g的同时，增加128g选项。
16g存在的意义，就是拉低起售价，让手机看上去不是那么地贵！
像是xphone 3，有16g版本，起售价是5699。
若是没16g版本，那起售价就是6199！
一下子贵了500，部分用户就会吓跑。
“手机部分，我们就说到这里，接下来发布配套新品。”王逸笑说：
“首先，xphone 3和xphone 3 plus升级了星逸快充2.0，实现了20瓦快充，那么我们10瓦的星逸移动电源2代和1s，是不是有点不给力了？”
“对，不给力了！”
“星逸移动电源2代和1s都是10瓦，太慢了！”
“要20瓦！”
王逸点点头：“好，给大家！”
“今天，我们推出全新的星逸移动电源3代！”
“星逸移动电源3代，我们一次性做了两款。星逸移动电源3和星逸移动电源3pro！”
“星逸移动电源3，10000毫安电量，星逸快充2.0，20瓦极速快充。不仅有星逸x输出口，可以给星逸手机、星逸平板，以及所有用星逸x口的设备进行充电，还有常见的usb输出口。”
“通过usb输出口用a口数据线，可以给安卓手机充电。也可以通过苹果数据线，链接iphone，给iphone充电。甚至通过诺基亚数据线，给诺基亚冲电。”
这年头，苹果手机，非x口的安卓手机，诺基亚手机，虽然充电线的输出端完全不同，但充电线的输入端都都是usb，都是一样。
而星逸手机，星逸平板等设备的充电口，则是典型的c-c数据线，不过被王逸命名为星逸科技的x口。
毕竟星逸科技首发……
“没错，我们的星逸移动电源依旧是全能型移动电源，不管是星逸手机，还是其他安卓手机，苹果手机，都能用！”
现场响起一阵掌声，这也是星逸移动电源热销的原因。
像是其他移动电源，很多只有usb输出口，没有x输出口，不支持星逸手机，也不支持快充。
就这一点，让很多用户都放弃了，选择星逸移动电源。
谁能保证今后不买星逸手机？不买x口的其他品牌手机？
毕竟现在越来越多的手机品牌，都用了星逸科技的快充模组，用了x口！
王逸继续道：“星逸移动电源3，10000毫安电量，20瓦极速快充，售价299！”
“星逸移动电源3 pro，20000毫安电量，同样星逸快充2.0，20瓦极速快充，能用一周，确保无忧。售价399！”
“此外，星逸移动电源2代，10000毫安电量，10瓦快充，价格直降100，199！”
“星逸移动电源1s，6600毫安电量，10瓦快充，价格直降100，118！”
这个价格算是很有竞争力，毕竟星逸移动电源1s和2代虽然只支持10瓦快充，但也远超其他友商的5瓦。
这年头，5瓦慢充的移动电源都要100左右。
星逸科技10瓦的卖118-200，20瓦的卖300，并且支持多品牌，多接口，全能快充，算是良心价，竞争力十足。
不过后续，价格就会卷起来，卷的更低。
但星逸移动电源不会大降价，除了更新换代之外。
后续推出无界移动电源，打价格战。
价格一出，果然，消费者都很是满意：
“星逸移动电源3代升级20瓦快充，还和之前的2代首发价一样，纯属加量不加价，真划算。”
“王董良心啊，星逸移动电源垄断20瓦快充，完全可以卖高价，但依旧选择299，只能说良心。”
“一生粉，直接充星逸移动电源2pro，两万毫安，再也不担心续航了。”
“没错，两万毫安大容量，再也没了续航焦虑。”
不过也正是比较良心的定价策略，加上独有的全能充和快充，使得星逸移动电源全球热销。
像是星逸移动电源2代，月销量大几百万台，全球年销量超过7000万台！
还有星逸移动电源1s，年销量也超过五千万台。
不过眼下星逸移动电源1s再卖几个月，销量低了，就要逐步停产，清完库存后全面下架。
6600毫安的电池，确实不太够了。
后续出一万毫安的无界移动电源，10瓦快充，100左右。20瓦快充，200左右。
王逸继续道：“有了移动电源，还需要强大的蓝牙耳机。”
“xbuds自从上市以来，凭借创新的设计，强大的性能，深受广大用户喜欢，以及友商的模仿！”
“哈哈哈！”众人都笑了。
现在抄袭xbuds设计的品牌太多了，但主打低端，音质差劲。
但凡有点追求的用户根本不认可，容易被骂。
王逸继续道：“xbuds不仅星逸手机用户喜欢，苹果、三星、诺基亚用户也很喜欢，也是所有品牌通吃。”
“自从上市后，xbuds全球总销量突破7000万台！”
“感谢大家支持！”
闻言，很多人都震惊了：
“xbuds卖了7000万台？岂不是说一年就卖三四千万台？”
“这有什么，太正常了，你去商场，去学校看看，随随便便都能遇到几个。”
“国外也多，到处都是，这销量没水分。”
“实不相瞒，我已经买了两台了，除了容易丢，没毛病。”
“我也是，一只掉厕所里了，正当我犹豫要不要捡起来的时候，另一支也进去了……”
“6！”
王逸继续道：“今天，我们带来了全新的xbuds 2代。”
“xbuds 2代的解码芯片，升级为我们自研的天籁m1 hifi芯片！”
闻言，现场众人都兴奋了。这款芯片的表现，大家都清楚，最新的几款星逸手机，星逸电视，小艾音响pro，都在用，表现非常出色。
还有很多品牌都在用，算是超一流体验。
王逸继续道：“有了天籁m1芯片的加持，xbuds 2代的音质大幅度提升。”
“并且我们还升级了电池，使得听音乐时，单次续航从1代的五小时，升级为8个小时。”
“通话时，单次续航从1代的两个小时，升级为3个小时！”
“并且，充电仓电量比起一代充电仓，也全面提升50%！”
“蓝牙耳机电量+充电仓电量，加起来最多可听音乐27个小时。连续通话16个小时！”
“轻度使用，可以支撑半月。重度使用，可以支撑一周！”
“从此，再也没有续航焦虑！”
“至于售价，和一代首发价格一样，xbuds 2代+充电仓2.0，依旧是999！”
“同时，xbuds 1代+充电仓1.0，降价到699！”
弹幕热闹了：
“2代全面升级，依旧999，是时候剁手了！”
“一代买早了，后悔啊，该等2代的。”
“699的一代也不如999的二代，只差300，全面升级。”
“王董还是良心，加量不加价。”
王逸继续道：“除了xbuds 2代之外，我们还研发了一款xbuds 2pro！”
“xbuds 2pro同样采用天籁m1 hifi芯片，不过升级双m1芯片解码模式，音质恐怖提升。”
“续航也再度增加，是1代的2倍！”
“听音乐时，单次续航从1代的五小时，升级为10个小时。”
“通话时，单次续航从1代的两个小时，升级为4个小时！”
“蓝牙耳机电量+充电仓电量，加起来最多可听音乐36个小时。连续通话24个小时！”
“哪怕是重度使用，都续航无忧。”
“超过两千元耳机的音质体验，更强的续航，xbuds 2pro性能提升强大，成本也高了不少，售价也得涨一些。”
“xbuds 2pro+充电仓2pro，售价1699！”
弹幕热闹了：
“双m1芯片，更强续航，1699可以入，划算。”
“还是2代性价比更好，我买2代！”
“出1代，换2pro！”
不同用户，不同选择。
出xbuds 2pro，就是面对发烧级的用户。
“接下来，再发布一款重磅产品。”
“去年发布的星逸路由器a300，搭载星逸科技自研的路由器芯片r1，采用千兆网口，打破百兆魔咒，最高网速可以达到三百兆，深得广大消费者喜欢。”
“a500更是支持wifi5，开启了2.4g和5g的双频wifi新时代，最高网速可以达到500兆，未来四五年都不会落伍，都不用换，一举成为销量最高的高端路由器。”
“我们更进一步，研发了全新的路由器芯片r2！”
“相比第一代路由器芯片r1的单核，r2破天荒地升级为双核芯片，成为全球第一款双核路由器芯片！”
王逸继续道：“双核路由器芯片最大的好处，就是性能增强，稳定性增强。”
“为此，我们研发了全新的星逸路由器a500 pro，全球第一款双核路由器，也是目前唯一的一款双核路由器！”
掌声响彻全场，众人兴奋不已。
首发双核路由器，星逸科技再度走在了全球最前端。
王逸继续道：“a500 pro作为双核路由器，性能强大，稳定性惊人。哪怕十几款设备同时连接，上百个智能家居电器同时在线，都不会卡顿。特别适合智能家居大户！”
“同时，a500 pro，也支持全新的wifi 5，支持2.4g和5g双频wifi。最高网速可以达到500兆。”
“这样的速度，当下的网络都实现不了，属于性能过剩。但是不要紧，路由器这个东西，都是一台用好多年。”
“而网速是越来越快的！”
“2012年，才开启百兆宽带。可现在，已经开启200兆网速，有些地方更是开始铺设300m宽带。”
“这种局面下，普通路由器只有百兆端口，只能跑满100兆，即便是300兆宽带也只有100兆的水平。”
“只有我们的a300、a500，可以跑满300兆宽带。”
“再过一两年，就会逐步普及五百兆宽带。一台路由器不可能只用一两年，所以买路由器要有提前量，确保一两年后能够升级500兆宽带！”
“而我们的a500pro，500兆的网速，双核的性能，现在过剩，将来也够用，根本不会过时。”
“可以说，a500pro是一款能够一次性用到五年后，用到千兆网速开启的路由器！”
闻言，众人心动了：
“现在网速更新换代是快，前年我们家才50兆，今年200兆了，可惜路由器不给力。”
“我们这里也是，为此特意买了星逸科技的a500路由器，真快，网速起飞。”
“我们家也是，虽然贵，但是划算啊。路由器这个东西，就是要有提前量，一步到位。”
“双核的a500pro明显更好，但就怕价格超高。”
“没办法，wifi 5路由器都是今年刚出，单核wifi 5价格都上千，没便宜的。”
“唉，希望a500pro别贵太多，真心想买啊。”
发布会继续：“至于售价，当下单核的wifi5路由器都要上千，a500只要999，都算是便宜了。”
“至于双核的a500pro，作为全球第一款双核路由器，性能跨代提升，肯定会贵一点点。若是友商，大概率会卖到1500+。但我们不会贵太多。”
“交个朋友，a500pro双核wifi5路由器，智能家居专配，1299！”
“同时，a500 wifi5路由器直降200，799！”
“a300路由器，直降200，399！”
“此外，我们还推出了a300路由器升级版a300 pro，全面支持wifi5，售价599！”
当下300m宽带就是上限，300m路由器，就相当于十年后的千兆路由器。
而500m路由器，则相当于十年后的2000兆路由器！
再加上支持wifi 5，a300 pro只要599，并不算贵。
没办法，wifi5标准才出了不到一年，wifi5路由器也是‘高端路由器’，售价自然高一点。
“如果接下来几年不考虑500m宽带，大家可以购买599的a300pro。如果考虑500m宽带，建议直接购买799的a500。若是家里人多，智能家居设备多，那就一步到位，直接双核a500pro，智能家居必备！”
“若是房子过大，覆盖不过来，还可以采用多台星逸路由器进行mesh组网，确保全屋5g wifi全覆盖。”
“组网方式，可以用一台a500pro作为主路由，a500作为从路由。”
……
看到这里，高通董事长雅各布皱了皱眉：“咱们有没有研发双核路由器芯片？”
“暂时没有。”下属道。
“废物，没看星逸科技都出了吗？还不抓紧进行，真不知道你们一天天干什么吃的！”雅各布破口大骂：“我们的钱都白了吗？”
为了做路由器芯片，高通在2011年了31亿美元收购了路由器巨头atheros创锐讯。
结果钱了，产出寥寥，还不如星逸路由器……
一时间，雅各布都觉得自己是冤大头：“31亿美金啊，真打水漂了啊？一群蠢货！”
路由器芯片负责人冷汗直冒，连忙表态：“董事长，您放心，我们现在就开始研发双核路由器芯片，明年就推出！”
“就等明年，若是高通双核路由器芯片没做起来，你也就不用留着了！”雅各布冷声道。
人家星逸科技不声不响开创双核时代，自己这边慢慢悠悠寸功未建！
没有对比就没有伤害啊。
联发科总部也是一片哀愁。
董事长面色锐变：“我们的双核路由器芯片，做得怎么样了？”
“还差一些，预计年底能推出。”
“唉！我们的双核路由器芯片还没研发成功，星逸科技这就提前发布了！并且已经量产上市了，甚至双核路由器都上市了！”
“咱们积蓄已久的王牌，废了！”
联发科在手机芯片只能做中低端，就开始找其他出路。
为此，从去年开始，联发科就投入巨资和人手，研发高端的双核路由器芯片mt7621a。
想着借此开启双核路由器新时代，从而奠定联发科在路由器领域的无上地位。
却不想，他们的双核路由器芯片还没研发成功，人家星逸科技的双核路由器都上市了！
真是人比人得死，货比货得扔！
“发布会到这里，就接近尾声了。”
“最后，再给大家一个小惊喜！”
“ai智能音箱，是智能家居的核心枢纽，有着强大的联动能力和互动能力。”
“但有部分用户表示，小艾ai音响，价格不低，有压力。”
“为此我们前段时间推出了799的小艾音响lite，降低门槛。”
“这一次，我们再度推出无界ai音响，继续降低门槛，让所有人都用得起ai音响，都能体验智能家居的美妙！”
“无界ai音响，售价会低一些，但是配置依旧强悍。”
“音质同样非常给力，ai交互更是和小艾音响，小艾音响pro，一脉相承。”
“可以说，是一款福利产品。”
“至于售价，比小艾音响lite，还低一点。大家猜一猜。”
“699！”
“659！”
“599！”
“最低价599！”王逸笑说：“再砍一刀，549！”
“无界ai音响，只要549!”
“不过这么低的价格，就没法送音乐年会员了，送季度会员吧！”
“这么便宜！”
“卧槽，549，真白菜价了，还送季度会员！”
“王董，不，王神，感谢，太感谢了！”
“549，如此音质的普通音响都买不了吧？无界ai音响竟然只要549！”
“太便宜了，超级便宜。果然，无界科技就是伟大的神啊。”
“无界手机，无界音响，无界电视，王董，感谢你没抛弃我，生活太难了！”
“好了，此次发布会到此全面结束，感谢大家支持，所有产品都已经全面上线！”
“再见！”
发布会结束，抢购狂欢全面开始。
只是盯着大屏幕，李岩却是僵在原地：
“这无界音响和我们小度音响差不多，却只卖549，让我们小度音响怎么卖？”
“小度音响成本价就要500！”
一时间，李岩傻了，副总裁曲鑫傻了，就连其他高层也集体自闭了。
百度投入十几亿研发百度智家，结果赶上棱镜门，百度智家战略直接破产，不得不放弃，只能靠卖小度ai音响回点本。
只是小度音响成本五百，百度打算599出，一台赚个大几十块，多少也能回点本。
现在好了，无界ai音响549，配置还更高一点，ai能力更强，曲库资源也都更强，还能联动星逸智家。
如此一来，谁还买599的小度ai音响？
即便同样卖549，都卖不过对方。
毕竟无界音响支持星逸智家，能够联动星逸音乐。
而小度音响呢？
啥也不是，啥也没有，就是个音响，还没多少资源。
完全没得比啊。
“难办了，卖549，都没前途。除非卖499，比无界音响再便宜50，才能卖的出去。”
“但成本就要500，卖499，赔钱啊！”
李岩都不知道说什么好了。
曲鑫也是神色复杂到了极点：“星逸科技这一手，就是不留活路啊。整个ai音响行业，没法干了。”
“是啊，没法干了。”
“差不多的东西，咱们总成本就要500。星逸科技很多都是自研，体量也大，成本能压得更低。像是无界ai音响，肯定能卖数千万台，总成本能压到300左右，卖549还能赚249。”
“是啊，没法比，这就是规模效应。”
一时间，百度上下都绝望了。
小度音响，一年卖不了几十万台，成本自然高，要500。
无界音响，一年轻松几千万台，成本自然低，有的还是自研，成本更低，也就300。
无界音响一打价格战，友商集体死翘翘。
李岩神色复杂到极点：“我算是看明白了，王逸这是给我们划线，直言智能家居就是他的一亩三分地，谁做谁死！”
曲鑫点点头：“目前看，就是如此，无界音响549，不留活路，就是要干死我们百度智家，杀一儆百。只是这做法，太霸道了吧？”
“霸道？”李岩笑了：“可惜人家有霸道的资本啊！””
(本章完)