第132章 我就是有钱而已
    《来自互联网巨头与金融新势力的联手：前方禁行！》
    《震惊！马云、马化腾三个月为这个男人二十亿，他们勾肩搭背醉酒彻夜狂欢。》
    《滴滴快的经过两个月鏖战终于达成和解共御外敌，在不站队即死的互联网行业流行浪潮中，谢景行逆流而上左聚腾讯，右擎阿里——我即是浪潮。》
    十一月中旬魔都天气转凉，难得午日阳光正好，位于市郊远离喧嚣的高尔夫球场依旧草木繁茂绿意盎然。
    腾讯战投总经理彭志坚躺在遮阳伞下，快速翻阅一篇篇有关网约车大战再起的新闻报道，看到好笑处情不自禁之余，心绪颇为怅然。
    从六月份whatsapp并购案之初，谢景行主动登门拜访他求见不得到两极反转易地而处，满打满算五个月时间。
    滴滴是他全力以赴拿下的，如今却已经插不上手了，此次来魔都仅是为大众点评项目。
    一辆电瓶摆渡车吱呀呀开过来打断感慨，彭志坚收起手机迎上前笑容满面打招呼：“谢总，张总，好久不见。”
    “不早不晚，刚刚好。”
    谢景行一身羊绒面料休闲装头顶鸭舌帽，像模像样从球童手中接过球包：“今天我可是有备而来，谁输了要有彩头。”
    “谢总有一套老虎伍兹09年澳大利亚大师赛冠军亲笔签名球杆，刚刚还跟我显摆，我们俩合伙赢过来。”张涛乐呵呵搭话道。
    彭志坚果断接受：“靠谱，我们要是输了，我出一个大师赛的签名果岭旗。”
    “我出两个名人赛签名高尔夫球。”张涛补充价码。
    彩头价值不高找个理由聊聊天而已，谢景行无所谓地偏头望向宋安梨：“别跟他们客气好好打，赢了彩头我们对半分。”
    “话别说太满，我们不一定稳赢哦。”
    宋安梨身穿白色长衣长裤休闲装，上身外套同色系羊绒马甲，看起来很像那么回事，其实根本没打过几次高尔夫。
    前几天从硅谷出差回来入学长江商学院，与同班级的名媛们社交才突击玩了几次，这玩意很消磨时间，她整天忙得要死哪有闲情雅致，感觉是浪费生命。
    谢景行也差不多如此，高尔夫球水平稀松，勉强能比划两下。
    这得怪美国佬膝盖长骨头了，上世纪八九十年代美国白佬喜欢把高尔夫当做社交谈生意的工具，是出于对英国祖宗的狂热精神崇拜皈依。
    但家住地道里的老英格兰正黄旗们认为运动就是纯粹的运动，套上社交谈生意功利属性的高尔夫完全是浪费时间，不如怼草银趴来的直接。
    所以如今大致摆脱英国祖宗的强势文化的美国新贵们已经不兴这套了，国内中产小资们倒是逐渐开始追求“高雅运动社交”的调调。
    甚至欧美年轻一代信教人群数据连年大跳水的情况下，国内基督信徒连年上涨……
    早些年公知批评没有信仰的人野蛮愚昧，如今公知批评信宗教属实迷信愚昧，也算是独特奇景了。
    要是美国佬膝盖软还跪着，那谢景行在纽约留学时肯定能练就堪比刘銮雄的高超球技，说不定顺便受洗入教念上一句god bless you。
    “腾讯有数亿线上用户资源和社交流量入口，大众点评有优质的线下本地生活数据资源，我们加在一起就是最完整的o2o模式。”
    高尔夫球从空中划过弧线，彭志坚扶额眺望：“腾讯会给大众点评注入全方位的流量支持，同时尊重张总的一切想法。”
    “就像滴滴，你可以去跟程维聊聊，到现在烧掉十多亿现金，我们从没干涉过滴滴内部任何运营决策。”
    他风轻云淡侃侃而谈：“马总不止一次公开表达腾讯如今的投资战略，与我们合作的所有企业都是共生关系，不存在谁掌控谁。”
    “我相信彭总的诚意，毕竟大家既然想合作都是抱着共赢的心态，但腾讯对于我们而言实在体量太大了，很多时候难免身不由己。”
    谢景行提前给出的定心丸，令张涛得以坦诚表达担忧。
    比如微信借‘过度营销’名义封杀自家干儿子美丽说，此类腾讯内部山头斗法的情况不是没可能发生在大众点评身上。
    庞然大物内斗的余波都是大众点评不能承受之重，到时候想哭都没地方哭，他想和张小龙见一面。
    其次腾讯联合太禾入局投资额度必然非常高，谢景行初步给出十五亿美元的投前估值，两家怎么也得合计拿走25%股权份额，粗粗算算大致4亿美元现金到账。
    如果不能提前制定好战略规划想好这笔钱怎么就太烫手了，张涛因为兜里钱多吃过大亏，团购领域的烧钱大战便因此擦枪走火。
    前年大众点评拿到红杉资本牵头的1亿美元融资，穷人乍富不知道怎么，公司管理层老哥几个凑一起宛若卧龙凤雏似的提议，先拿一亿人民币做广告宣传，亿点小钱洒洒水啦。
    结果这一个亿砸下去，美团等对手迅速跟进，烧着烧着大家伙忽然惊觉停不下来了。
    张涛看着公司上下以拿到一亿美元融资为荣，瞧不起同行们嚷嚷着血战到底的员工们，顿时傻眼麻爪进退维谷。
    高朋背靠腾讯，美团抱紧阿里，大众点评可没认干爹。
    于是他去年不得不到处求爷爷告奶奶，请红杉中国帮忙出面找到太禾资本领投，以比前年低的估值价格拿到总计6000万美元融资，勉强熬到现在。
    换而言之，辛辛苦苦拼命折腾下来估值一分钱没涨还他妈跌了，简直亏得亲妈都不认识。
    种种前车之鉴摆在面前，张涛心理阴影面积巨大，最起码腾讯、太禾要保证不会烧钱烧到半截跑路，要么干脆别打要么承诺火力全开支持大众点评打到底。
    “张总的担心很没道理，你觉得腾讯能在线上移动支付领域打过支付宝吗？”
    彭志坚用力挥动球杆，不等回应自顾自说道：“天猫、淘宝、一淘……几乎所有面向toc端的电商平台都和阿里有关联，而电商行业恰恰占据了线上移动支付市场绝大多数份额。”
    “别说凭借一个滴滴，腾讯就是打包拿下整个交通出行、游戏充值，旅游娱乐线上支付场景，也很难在线上移动支付领域打过支付宝。”
    彭志坚收敛表情直视张涛竖起三根手指：“可就是这样，滴滴不到三个月烧掉了十几亿资金。”
    “这不仅是寸土必争，也是战略层面的牵扯佯攻。”
    谢景行欣赏着宋安梨站在不远处挥动球杆的优美体态，随口插话评价道。
    高尔夫球挥杆方式类似挥锄头，讲究个腰马合一用腰部发力带动全身，身材好的女性正儿八经挥杆动作赏心悦目充满爆发力美感。
    张涛跟彭志坚互相对视，配合地捧哏道：“为了线下支付场景？”
    “我们都知道谁能掌握线下本地生活服务的几百万小微企业商户，谁就能抢占线下支付市场，打造生活服务领域闭环。”谢景行双手扶着球杆像是大佐：“而腾讯刚好拥有最好的线下支付切入点，所以这是腾讯和支付宝的主战场，无论如何都不可能放弃大众点评。”
    大众点评上个月浏览量高达35亿次，移动端占比75%，拥有9000万移动端独立用户。
    对想要进攻本地生活线下支付场景的腾讯而言，这是一把非常锋利的刀子，张涛和彭志坚心如明镜但后续要对具体融资额度讨价还价，都不好主动提数据。
    太禾作为大众点评早期投资人，谢景行没什么负担干脆点明。
    腾讯方面同样如此，微信+qq九亿用户，大众点评拿腾讯的钱接下来战略规划可以直接渗透三四线城市，同时正面硬碰美团。
    虽说双方同处团购赛道，可过去两年张涛被打麻了，主动规避团购市场依靠多年积累的大量优质商家点评内容过活。
    严格意义讲目前大众点评属于生活服务信息平台，为用户提供餐饮、酒店之类的信息，涉及支付交易的团购业务废拉不堪。
    有腾讯入局就不一样了，九月份滴滴快的打出真火阿里提早上线二维码支付，间接降低线下移动支付应用场景交易难度。
    可是这几天随着神州租车入局恶性竞争重启，有关部门认为几个比崽子给脸不要脸，刚刚约谈完还敢瞎蹦跶，反手把二维码支付封禁。
    基于这种情况，线下支付交易难度提升，用户使用支付宝/微信支付都要先加好友，商家用户双方天然倾向使用微信，支付交易终究是人与人之间的互动。
    互动即是社交，加微信能聊天能看朋友圈，加支付宝貌似只能养颗梭梭树。
    “第一，扩大线下团购业务；第二，占领三四线城市；第三，加深本地休闲娱乐业务拓展，要做就做闭环，全方位打美团。”
    谢景行最终总结做出定论：“你只需要考虑怎么把钱明白，钱从哪来由我考虑。”
    “……听得我都激动了。”张涛久久无语幽幽回应道。
    彭志坚神情复杂：“仔细想想，我们和阿里之间全方位的竞争是由谢总掀起，这就是位最大的战争狂人。”
    “看得出来。腾讯和阿里打网约车、团购点评是战略竞争移动支付端口，谢总却好像只是单纯财务投资，能坚决参战做到这个份上……国内风投圈仅此一位别无分号。”张涛顺势旁敲侧击试探一句。
    腾讯跟大众点评之间金玉良缘战略互补，太禾一家风投机构为什么要如此积极入局，他委实有点搞不懂。
    “我，就是有钱而已。”
    谢景行轻轻推杆，高尔夫球轻快的压过草坪滚进洞里。
    “啪啪啪。”
    宋安梨笑靥如拍动小手，几位远远跟在后方的球童连忙相应鼓掌，能拿不少小费呢。
    张涛默然无语，彭志坚无可奈何暗自叹息。
    他同样心存疑惑小马哥和刘总为什么愿意跟谢景行同进同退，深究起来这笔投资腾讯完全不需要拉上太禾一起。
    只要腾讯入局，各种资源砸下去大众点评数据必然显著提升，估值翻倍轻而易举，最后哪怕打不过美团有战略考量的腾讯也会兜底。
    太禾本轮融资稳赚不亏，相当于拿到二级市场ipo保底翻倍的打新股名额。
    这太离谱了，要不是腾讯转行做慈善，那这其中显然存在他不知道的内容……
    “别愣着，伱们还没输，继续。”谢景行扔下球杆饶有兴致招呼一声。
    彭志坚提起精神边往回走边说道：“张总能腾出多少股权空间？既然是战略投资，腾讯要领投。”
    “最多25%估值再谈，我们在前面冲锋陷阵压力很大，得为后续轮次融资预留空间。”张涛抬了抬鸭舌帽。
    彭志坚不置可否：“腾讯这边可以给到16亿美元投前估值，20%股权。”
    “我这边本轮融资通过西柚资本进场，给你18亿美元投前估值，要8%股权。”
    谢景行略作停顿补充道：“当然，这只是大致方向，具体怎么谈你们商量，农历年前出结果。”
    领投跟投不仅仅是董事会、退出偿还机制等方面的优先话语权，融资本身同样存在说法。
    同一轮融资里领投方出钱多承担风险高，实力强对应能提供给被投企业的各种隐形资源也多。
    反过来体现在融资估值方面，被投企业给领投方的估值1股1元钱，给跟投方的估值1股1.2元。
    这种情况往往出现在受买方追捧的创始公司，实际操作中估值差距更大，就像滴滴刚刚完成的d轮融资，西柚便以领投方低价追注。
    大众点评腾讯之间是战略投融资，太禾属于财务投融，前者优先级最高，后者理应多付出点钱。
    并且由于双方给出的投前估值不同，涉及融资股本比例较大有一定浮动，具体计算起来蛮复杂的。
    16亿估值不变，腾讯占融资份额越少越亏，占融资份额越多大众点评越亏。
    几个人嘴上说说，心里一时半会算不清账，定下基调暂时扔到一旁搁置，张涛转而说起公司实控权，腾讯必须尊重大众点评独立运营需要白纸黑字写进合同里。
    比如腾讯整的那个破地图，张涛一百个看不入眼，程维能忍受他忍不了。
    大众点评目前跟阿里旗下的高德导航，四维图新旗下的图吧导航合作良好，如果腾讯地图不顶用大众点评就不接入。
    彭志坚不以为然，他又不是腾讯地图事业部的亲爹，管腾讯地图去死。
    再者有谢景行杵在眼前，他想让大众点评照顾腾讯地图生意也做不到。
    要知道这位可是能憋着劲，强行摁着包括小马哥在内诸多投资重量级投资方的脑袋，蹿使程维上线‘百亿补贴’的强权独夫。
    腾讯地图的人不爽可以亲自来找谢景行掰扯。
    (本章完)