宇宙公司独占两家,产能接近一半;三大车企占据一家,只能享有一半的产能提供。
但从需求数量上,宇宙公司每月只需三万台安全系统,而三大车企,每家至少需要十万台以上,三家就是四十万台左右的需求,于是产能分布上有些矛盾。
对于干惯了‘偷天换日钻空子’的赵天,这些完全不是问题。
最多就是费些周章罢了。
针对于这种情况,他想出了新办法。
让三大车企明面上开始入股电气一、三厂,宇宙公司对其三家进行有偿股权转让。
具体的操作就是,三大车企各自用自家一年的订货货款,一次性付给宇宙公司,而这三家公司则是像模像样的,摇身一变,成为了另外两家车企的股东,每家各占百分之五的股权。
而这份股权转让的性质,是属于投资型,三大车企向宇宙公司组织进行投资,只享受无限责任权,即对投资的公司不享有任何的经营管理权责。
至于后期带来的分红等收益选择,三大车企自是有觉悟,不会跟赵天去撕扯这些。
如此一来,宇宙公司下属的三家电气公司,可以正大光明的向三大车企供货。
虽然在进行股权转让等事项中,交了一些相关的赋税事宜,但较之于整体上十亿的收入,也就不值一提了。
做完了这些,赵天似乎从中受到启发。
跟三大车企通过这种方式进行销售,虽然是出于之前合作的基础与信任,但也可以私下进行协商决定。
在不违法法律和相关规定的前提下,好像这样也能行得通。
那么,如果要继续销售给其他车企的话,通过这种方式自然也是可行的。
只不过,在进行合作的车企中,要进行一定的筛选,同时也要根据目前自家公司的产能,去限定一定的数量。
村里的老人常说:活人不会让尿憋死的;赵天此想法,算是为目前稍有严峻的局面,暂时缓解了下来。
相对于与三大车企的合作,与其他要进行销售的车企多少还是要留些心眼的。
如果对方一旦表现出任何不良的想法和势头,就要及时的将这种合作关系制止,毕竟从安全角度来看,这样的合作方式,让宇宙公司还是要担不小风险的。
既然有了这样的决定,赵天跟李明浩合计起来目前剩下的产能数量。
有了三大车企占据的大头,就算加上未来电气四厂的所有产能,四家电气厂,总的规定产能也就六十万台左右的月产量,三大车企拿走不到四十万台,自家预留三万台每月,还剩下二十万台左右的样子。
由于这种销售方式存在不小的风险和安全隐患,赵天再三考虑之下,想尽量减少购买客户量。
毕竟少一份量,就少一份的风险。
对于车企的筛选上,就要严格把关。
首先想到的自然是力帆,自从赵天跟他们打交道以来,力帆虽说不是那种财大气粗、一掷千金的豪主,但一直以来胜在稳定、坦诚,各方面信誉都没太大问题。
与他们的少掌门人‘精彩哥’虽谈不上有很多私交,但多少也有过几面之缘,况且宇宙公司新车发布的时候,人还帮忙安利了一回,这已经算是商业交往过不可多得缘分。
另外的车企中,有奇瑞、江淮、长安等等实力不错,近一年来在市场表现极为强力的车企。
奇瑞、江淮两家,因为公司属于公有制,股权构成复杂,赵天最怕的就是跟这些‘国’字号的企业挂上钩,惹上牵连,做生意的话无所谓,大家一分钱一分货,货到钱到,整完就走。
但现在因为这种新销售模式的特殊性,却又不得不与他们发生一些关系…
隔壁家的老人常说:人心不古;人越多,不古出现的几率越大,着实让人为难。
不过李明浩通过近期对汽车市场的恶补,知道奇瑞、江淮两家公司,与徽市市政有千丝万缕的关系,这事儿倒是可以让钱书记出面,毕竟有官家的背景从中斡旋,比一介平民后口白牙的跟人家龇巴的要强。
赵天觉得如此若是能成,倒也可以。
暂定了这三家,如果从他们三家的全部产能需求来看,剩下的二十万台安全系统倒也安排的差不多了。
只不过汽车市场上的带有安全系统车型方面,一直以来鉴于供货方宇宙公司产能的问题,所占比不到百分之三十,之前有订购的车企也是将自家产品按照一定比例的去销售。
若是让这三家一次性拿货太多,怕是有些困难。
那么接下来自是要多寻几家靠些谱的车企,有备无患。
只是其他的车企中,要么是官方背景太强,不好打通关系,要么是规模太小,前景堪忧,赵天实在不放心跟他们有这样的合作关系。
一时之间,陷入困顿。
暂时想不到办法,只能将确定的先去联系一番。
赵天亲自联系到‘精彩哥’,他与赵天一拍即合,当即同意了这种新的合作关系…
力帆自打使用宇宙安全系统之后,随着国产汽车崛起的同时,一道焕发出光彩来。
虽说没有太多的炫光,但也已经从之前国内市场总销量不过万,已经稳固在现在总销量接近两万的层次。
自是对赵天这种方式欢迎至极。
赵天隐晦的对其说出,当一期销售期满后,若是不继续合作,则需要无偿的转让占据的电气公司的股份,反之则要继续按照订单量付款,‘精彩哥’也一一允诺下来。
虽然不知道其真实的打算,但就目前的商谈情况来看,还是比较不错的。
李明浩那边已经开始跟雷市长接触起来。
雷市长发迹于宇宙公司身上,就算现在,钱书记对其的指示仍是以宇宙公司为重,更何况,这一段时间钱书记频频与帝都的人联系,自是想为宇宙公司寻求出路。
现在宇宙公司已经找到了自救的方法,他自然愿意助其一臂之力。
虽然明眼人一看这种方法就知道是在钻空子,但很多时候,钻空子也是一种能耐…