“小徐，今年的任务有没有信心！”林雨鸣和其他业务经理都谈过话了，所以也想问一问他。

    这年轻人叫徐通志，上学是在安西师范大学上的，本来他完完全全的可以去做一个好的数学老师，谁想这家伙一毕业，就找到了一家和他专业风牛马不相及的电缆厂做了销售员，先是跑工地，卖电缆，后来有一天见到了林雨鸣，两人一拍即合，他毅然绝然的辞掉了电缆厂的工作，跟着林雨鸣转行做了空调销售。

    这两年来的业绩还算不错。

    “林总，今年的销售压力大啊！”他一屁股坐在了沙发上，准备给林雨鸣诉苦了。

    “停！”林雨鸣一下打断了他的话，对徐通志这个人，林雨鸣太了解了，他是任何时候都诉苦，总爱摆出一副可怜兮兮的样子，其实鬼的很，早都心中有了计划。

    “小徐，你少给我装可怜，你今年的任务一分钱都不能少，说吧，给我一个大概的情况！”

    小徐转眼间收起了他刚才可怜兮兮的样子：“林总，你咋老是鞭打快牛呢，我这任务年年都在增长，还让不能让活了！”

    林雨鸣嘿嘿的笑了，这小子总算露出了爪牙，这才是他真实的性格嘛。

    “没办法，上面给我下达的销售指标这么多，我不给你们这些老人多分一点，你说咋办？再说了，任务重，费用也多，最后提成也多，是吧，你们杭州的房间听说又涨啦，不挣钱能娶上媳妇吗！”

    “且，林总，你不要给我上咪咪套，娶媳妇和挣钱一点关系都没有，你每年不是能挣五六十万吗？咋没见你娶个媳妇！”

    “嘿，你小子和我较劲是吧，再多说一句试试，看我敢不敢给你再加一百万的任务！”

    这句话最好使，徐通志当即就不说话了，对这个年轻的林总，他还是有些害怕，这家伙最大的特点就是言出必行。

    “说，到底是什么情况！你手里还藏着几个项目！有一句假话，可别怪我不客气！”对这个徐通志，林雨鸣往往是都采取强攻，这小子你要和他说好话，讲道理，那根本都没用，你要态度好点，他比你还能扯。

    “那个，家园地产，铁路医院这两个项目你是知道的，问题不大，下半年应该都能签，只是这两个项目总量太小，两个单子合同总额加起来也就二百多万，另外手上还是有三个不太确定的单子，大概能拿下一个吧，在其他嘛……”

    徐通志勾着脑袋想了好一会，才又说：“基本没太大把握了。”

    林雨鸣用手里的打火机在办公室桌上敲打着，邹起了眉头：“小徐，这样算下来，你今年真还有点问题，拿下这三个单子，勉勉强强能够完成任务，可是万一失手一个，你可就麻烦大了！”

    徐通志这次真的露出了愁容：“可不是吗，前面两个小单子，我是绝对有把握，后面这三个，哎，真还不好说，科里和另外一家美国公司，还有韩国大民暖通公司都盯的很紧，最近还加上了一个倭国三花暖通搅和进来，竞争很激烈！”

    “倭国三花暖通也进来了！”

    “是啊，而且感觉力度比过去大很多！”

    林雨鸣微微点头：“以后你给我注意观察一下倭国三花暖通，有什么异常情况及时给我汇报！”

    “好的，好的，我会注意观察！”

    “至于你说的另外这三个项目，也要加大力度继续跟踪，还有啊，这三个项目里面，南郊的应该最大吧？”

    “哎呀，大是大，但这个项目麻烦的很，三个里面，我最没把握的就是它，这丫的要是能定下，那我怕个毛啊，光着一个项目，都七八百万的合同金额了。”

    林雨鸣有点奇怪的说：“这个项目不是进展一直很稳定吗。出什么状况了！”

    “我也是年前刚刚得到准确的情报，这个项目的总部在蓉城，本来过去说好让安西分厂这面采购的，现在总部换了一个一把手，得，总部要直接参与大设备的选定了，安西这面的分厂，反倒没有决策权，你说我光请客去年都化了好几万，这事情弄得我现在也很恼火！”

    “蓉城！”林雨鸣默默的念叨了一句，一个女人的身影突然的跳跃在他的脑海中，他楞了楞神。

    “总公司在是蓉城，是当地市管的一个直属电器厂，过去做变压器，现在来我们安西搞了个分厂，做变频器的，钱倒是很足，就是事儿麻烦了！林总，你在听吗？”

    徐通志家林雨鸣有点走神，问了一句。

    林雨鸣当即醒悟过来，暗自摇摇头，把那个影子抛开了：“嗯，我知道了，过后我和宁涛联系一下，看看他们有没有参与到这个项目中来！”

    “我估计他们还没进来，过去是我们这面的分厂采购，和总部没关系！”

    “好了，等我联系了宁涛再说，万一人家投入了，这还得两家协商一下！你先忙吧！”

    徐通志点头离开了。

    林雨鸣又想了想，给宁涛去了个电话，说了说这项目的情况，林雨鸣说，如果西南片区要做这个项目也成，只是这里徐通志的一些费用希望对方能补助一点，也可以两家合作这个项目，将来定下了任务均分，徐通志在这里做分厂的工作，宁涛他们做总部的工作。

    宁涛显然对这个项目并不是知道，迟疑片刻说：“林总，我先摸摸这个项目的情况，要是能做，我们就合作，要是我们没什么优势，那你们做也可以，总之，我们两家什么都好说。”

    林雨鸣客气的致谢了，两人又聊了几句，这才挂断了电话。

    等中午吃过饭，林雨鸣决定到北开发区跑一趟，台风集团的项目比较可靠，但越是这个关头，林雨鸣更要谨慎一点，他估摸着秦曼云现在还在国外蜜月旅行，自己就多跑一下，免得误事。

    在一个，林雨鸣也想到北开发区见见韩主任，通过上次两人的交谈，韩主任知道了林雨鸣也被柳眉甩了，心中对林雨鸣的怨愤也就消失了不少，电话中几次邀请林雨鸣过去坐坐。

    对这样一个重要的地盘，林雨鸣也只能放下心中的隔阂，勉力维持住这个局面。

    刚要走，另外一个项目的老总却打来了电话，说要让林雨鸣过去一趟，做项目最后的价格协商。

    这个项目虽然不大，但订货就在最近这段时间，林雨鸣也不敢马虎，匆匆忙忙的赶了过去。

    在甲方办公室里，这个霸气的老总给林雨鸣下了最后通牒，说对华鼎集团的产品优势还是很认可，但给予他们的报价偏高，他难以接受，他还说，如果林雨鸣他们继续坚持这个价格的话，那对不起，只好让林雨鸣他们现在出局了。

    “林总，我这个人啊，说话从不拐弯抹角，我给你直说，我这是自己的企业，多一分钱都是我自己掏，所以，你今天就给我一个实假，在一百六十万元的基础上，还能下浮多少点，行就行，不行就不要浪费我们彼此的时间了。”对方的态度很坚定，这一点林雨鸣是能看清楚的。

    林雨鸣心中暗自盘算了一下，在这个投标的项目项目里，其他几家的价格林雨鸣都能做到心中有数，唯独对三花暖通的价格心里没底，这个倭国的企业，过去一直都很奇怪的走着高端价格，但林雨鸣心里对他们总是有点顾忌的，因为林雨鸣一直觉得，那或许就是一种策略。

    而这个策略已经初见成效，在目前国内很多地方，大家因为三花暖通的价格过高，销售竞争力度不大，缺乏价格优势，所以各厂家对他们都并不在乎，还为了显示自己的产品价格合理，往往会很技巧的说：“我们是价廉物美，要是你真想用最好的，那就买三花暖通的吧，他们的质量也不错！”

    业务员们明明知道对方买不起三花的产品，所以故意的用他衬托自己的质量不错。

    岂不知，这样一来二去的，似乎给人的感觉三花的产品真的就是质量最好的，但万一这只是倭国人的一个圈套呢，当大家都说他们好了，他陡然的一降价，岂不是横扫千军万马？

    对这个担忧，其实一直都在林雨鸣的心中，因为只是猜测，也无法佐证，林雨鸣给集团总部提过一次，大家也都没怎么在意。

    这会，林雨鸣却不得不认真的考虑，难道是这个三花集团报出了一个超低价格？林雨鸣同时也在心里琢磨，会不是是这个老总在最后订货关头，想再挤一次牙膏，诳自己降低价格？

    当然这也是一种经常会出现的招数，在甲乙双方的斗智斗勇中，这不失为一种很好的伎俩。

    但林雨鸣从对方这个老总的神态，语气和表情看，似乎又不像是和自己在斗心机，耍诡计。

    这个最后的通牒，一时之间，难住了林雨鸣，他不敢轻易的表态，让步了，也会就会白白的损失很多钱，不让步，万一对方玩真的，可就在一念之间丢掉了一个项目，这样的抉择，实在很难，很难。