做保险，你可以当一份兼职。有单就卖，没单就不管。

    也可以当一份正式的工作，每天开早会，拜访客户，服务老客户，开发新客户。早出晚归的，每月有高地不等的收入，到了年底一扒拉，还是不错。

    也可以当一个生意，前期投入，后期收获。像狄胜青说的今日我们含泪播种，明天我们欢呼收割。

    康阳，典型的一个商人思维。团队里有业务员要求陪同拜访的要求，他有言在先：分一半的佣金就去，不愿意就算了。

    这样的明码实价源于他确实能够搞定别人搞不定的客户。

    当然有几个原因：自身的身份光环，娴熟的技巧以及大胆的误导。

    当然也让大家对他的评价不是很上档次，他并不在乎。

    爱来不来，你有本事就自己全赚。你需要我才来找，当然需要付出成本了。

    康阳为家乡来的这群人租了一套大房子，里面没有家具，正好。买来几个上下铺，搞成集体宿舍。再买一些塑料凳子，简易的桌子，安几部座机。

    先给大家说好，签好合同。

    第一，统一行动，不得自行安排。

    第二，集中学习，工作，吃饭，不得违反。

    第三，学习期间每月包吃包住，再给800元底薪。

    第四，开始有保费了，有佣金收入和底薪后统一由康阳支配。根据贡献大小来分配。

    第五，半年后达不到标准，自行离开。

    第六，业绩良好，一年后按照基本法组织关系享受，不再受此规定的约束。

    于是，康阳开始运作这群异乡人。

    先是带领大家集中买衬衣，领带，西装。

    江南省最大的服装批发市场就在恭州，高中低档都有。

    当然是采购比较便宜的货，早上一早就去冒充批发的，可以拿到较低的价格，如果去晚了，一看就是来给自己买的，那就要多花钱。

    然后参加公司的统一培训，培训完了不急于上岗，全部在家打电话。

    打电话之前，苦练普通话。

    内容就是读康阳提供的打电话话术。

    反复读，不停地读，从早到晚。

    这群农村来的家伙才发现，这个看似不下力的活路，比种田挖土还费力。原来在村里下力虽然累，但是不怎么动脑筋。这个又要动脑筋，又要纠正几十年的乡音，太难了。

    特别是第一天，大家互相取笑。蹩脚的普通话，简直可以拿上春晚笑死一群人。

    康阳一改刚开始的温和亲近，开始露出狠角色的真面目。

    读不好的，有半途而废，知难而退想法的，他直接开骂。

    什么难听骂什么：龟儿子，宝批龙，哈球球，哈麻逼.......

    这些乡党从小到大还没被人这样骂过，而且是当众羞辱。但是居然没有一个人反驳，都乖乖地继续训练。

    谁叫自己想挣大钱呢？

    要想有一天像康阳一样衣锦还乡，不吃苦，不受累，不付出怎么得行？

    就这样训练了一个星期，再通关。相互打电话，扮演业务员与客户。

    通关过后就开始正式工作。

    话术，电话号码都康阳提供的。还有一个本子，作为记录本。

    就这样打了一段时间的电话，邀约了几十个客户来公司参加“客户联谊会”。

    客户来到公司，当然是有人员接待，有礼品可以拿。但是康阳的真正的目的却只有一个，就是签单。

    几十个客户在联谊会上感受了热情，了解了万家保险的实力，更被产品的收益，奖品的诱惑吸引。于是有了好几个人签单。其他的客户继续保持联系，下次再拜访。

    当然为了增加签单率，产品利益必须夸大，甚至停售的文件也是假的。

    目的是为了制造紧张，有限的氛围，从而有利于签单。

    就这样，一群外地来的乡镇青年，穿着劣质衬衫，系着难看的领带，操作半生不熟的普通话，在康阳的带领下就在恭州活下来了。

    康阳的师父就是柳成军。

    他们都是外地人，却不是一个家乡，彼此有几个县的距离。

    当时在恭州读中专，毕业后就留下来。

    去人才市场找工作，被招进了保险公司。

    从此开始了最艰苦的打拼生活。不，生存。

    最开始没有人脉，几个年轻人租了很远的房子，窗外就是农田。每天到公司开早会需要转两趟车。住这里只有一个原因，房租便宜。

    坚持了两个月，大部分都没有开单，实在是熬不住了。好几个人都先后离开了。柳成军还是咬牙坚持，不是他目光远大，有什么超过其他人的毅力。而是他比别人更清楚回老家意味着什么。一贫如洗的家庭，年迈的父母，穷乡僻壤的环境，常常让他半夜惊醒。如果像父母那样一辈子就在地里刨食儿，他是绝不愿意的。

    所以，当兄弟们一个个提着行李告别的时候，他眼含热泪，内心波涛翻滚。却还是给自己定下必须坚持的目标。

    正在这个时候，机会来了。

    不但给他带来了保单与收入，还带来了一段姻缘。

    有一次出去拜访客户，遇到一个小孩子摔到在地，柳成军出于本能去牵他起来，还带他去找家长。

    这家长觉得这小伙子人不错，感谢之余就攀谈起来，柳成军立马掏出名片。

    就在当天签下一份少儿保险。

    没想到递送保单的时候，遇到客户的侄女，两个年轻人越说越亲近。柳成军干脆邀请她来自己团队一起工作。

    有了这个本地人的加盟，工作从此顺利多了。两个人的关系也变得不简单起来。

    几年后，他们结婚了。还有了一个小宝贝！

    柳成军已经从一个外地穷小子，变成了观音区的部经理，新房也买了。可谓春风得意，爱情事业双丰收！

    而老婆的姑姑恰好是一个文学爱好者，更是两人相识相知的见证者。

    于是在全国著名的一份婚姻家庭杂志上刊登了一片含糖量极高的报道《嗨，看我们赢得了爱情保单》。

    杂志上两人笑容还未变淡的时候，柳成军出轨了。

    这下，家庭大战就不可避免了。

    多次扯皮打架，吵闹纷争之下，离婚就成了唯一的选择。

    其实按照柳成军的想法，还是很珍惜当初的那份感情，患难与共的经历不是谁都有的。但是确实自己的下半身有些身不由己，外面的诱惑真的好大。

    既然老婆执意要离，也就只能尊重她的意图了。

    于是，一个美好的爱情故事就这样变成了一滩狗血。