那是一个定格的画面，于远明很多年后都印象深刻。

    孟凡！

    曾经的龙城营销队伍创始人，孟经理！

    回头一想，正常啊！他虽然离开了龙城，不过还在万家。

    这样的大会肯定应该参加。

    于是很兴奋地走上前去，和孟凡打招呼。

    孟凡一看是于远明，也很高兴。搂着肩膀亲热得很：远明，你还是那么精干！

    于远明有些害羞：哪里哪里？孟经理你还好吗？

    孟凡一如既往的潇洒：还不错！现在带了几个徒弟很厉害！你呢？小组还可以吧？

    于远明笑了笑：谈不上好。一般吧！

    于是谈起几个妈妈的情况，公司换负责人的情况。

    还有贵溪筹备的情况。

    孟凡感慨：其实当初我也提过去贵溪开发市场，老庞反对。他明面上说现在一心一意做好龙城，其实是担心我做大了他不好控制。所以，后来就没有进行。王承宽，还是有闯劲儿。那个张昌兵怎么样？

    于远明实话实说：了解不多，感觉还是挺优秀的。

    说话间，会场突然想起一阵激烈的音乐，主持人开始说话了，于是大家分开找位子坐下。孟凡招呼于远明待会儿把刘华，秦玉芳喊起一起合影。

    女主持人激越兴奋的声音：尊敬的公司领导，嘉宾。亲爱的营销伙伴们，大家下午好！

    下面齐声回答：好！

    女主持人：我是来自分公司培训部的林秋水，非常高兴本次会议由我来主持。首先有请各位全体起立，齐唱司歌《万家时代》；

    于是在稀稀落落的桌椅相碰，衣服摩擦的声音中所有人站起来，面朝前方，挺胸抬头，男士双手背在后面，跨立。女士双手交叉放在小腹处，八字形站立。跟着前面放的公司司歌一起唱起来：万家灯火里，是家的温暖。万众瞩目中，是我们的关爱；一份付出，是为了爱；一份耕耘，建设家的港湾。万家欢笑时，我们乐在心田。为了爱与责任，我们心手相牵。为了明天的笑脸，我们心甘情愿。

    万家等待着，是亲人归来；万全保护中，是保险的担待；一句叮嘱，预备未来；步步稳健，才能走得更远。万家欢笑时，我们乐在心田；为了爱与责任，我们心手相牵；为了明天的笑脸，我们心甘情愿。

    为了明天的笑脸，我们--心甘情愿！

    司歌唱完，跟着主持人一起诵读公司训导：

    我们的使命--万家幸福；

    我们的行动--以保险报国；

    我们的信念--走进万家，保护万家，服务万家；

    我们的服务--信誉第一，效率第一，服务第一，客户第一；

    主持人：请大家就坐。

    又是一阵的桌椅相碰，衣服摩擦声音。过了几十秒才停下来。

    主持人：各位亲爱的伙伴，伴随着火辣辣得骄阳，我们江南分公司半年高峰会即将拉开序幕。这半年来，江南分公司的全体将士在总公司强大的政策引领下，在分公司总经理室的英明领导下，敢打敢拼，全力以赴，取得了丰硕的成果。而在全省3000名营销将士中诞生了三百位优秀的代表，在二季度业务竞赛中脱颖而出，成为江南六月最耀眼得骄阳。那就是你们，在座得各位。请给自己一个鼓励和感谢的掌声！

    于是下面哗哗鼓掌！

    主持人：百尺竿头更进一步，寿险营销是一个永远没有尽头的压力工作。欲穷千里目，更上一层楼；寿险营销又是一个不断挑战高峰，不断挑战自我的魅力工作。今天，我们特别邀请到万家保险全国高峰会主席，刚刚从美国归来的，世界寿险行业最高殿堂，美国百万圆桌会议超级会员季安宏先生为我们分享。下面，借助各位最最热烈的掌声，有请今天下午的分享嘉宾--季安宏先生！

    主持人在说最后几个字的时候飙到了最高音。也引发了全场山呼海啸的掌声！

    伴随着这些掌声，季安宏跑步上了舞台。

    到了中间，先向主持人致意。再转过身来面向观众鞠躬。

    环视一周，开口讲到：大家好。有人说世界上最痛苦的事情是把相同的内容重复地将给别人听。而且一讲就要四个小时。而我最近就在做这个事情。

    昨天晚上深夜才来到恭州，这座充满生机与活力的城市。本来想今天下午开始的演讲，我是不是可以在上午浏览一下恭州的山山水水。结果没想到早餐吃完就被市区的几位部经理拉着要我和她们聊聊。

    季安宏一开口，轻松自在，如叙家常。从自己的经历讲起，大学毕业做生意，曾经是几千万的富翁。有车有房，还有一块林地专门拿来打猎。没想到金融危机一来，瞬间破产，成为负翁。回到老家，想借钱做生意东山再起，却发现周围的人都不相信。不相信那么有钱的人会变穷！父母一夜之间老去，父亲拉着二胡，母亲白了头。甚至他还来过江南做生意，也没有好结果。所以笑谈他的普通话具有江南特色，接近涪州和龙城。

    于远明发现确实如此。比如他说像，发音就是呛。龙城也是这种发音，说去，发音就是季。山南人说去，发音却是气。

    季安宏说他要讲四个小时。于远明心想四个小时得说多少话啊？他都会讲些什么呢？

    结果到最后讲完，于远明和其他人一样，觉得非常精彩，同时又意犹未尽！

    基本上，季安宏用了两个小时讲了他做保险以前的经历与刚刚进入保险公司的经历。再用了两个小时来分享了如何服务客户，如何解决客户疑难杂症的问题，如何做大保单，如何切入高端客户市场，如何与有钱人打交道；

    还有一个内容非常有意思，就是如何理解自己每天的拜访活动。

    季安宏说：很多业务员以为自己拜访了客户，给公司贡献了保费，给主管，经理贡献了管理津贴。我告诉你，就凭你每天一访两访，根本就没有意义。因为你连自己的责任都没有尽到。

    接下来季安宏一一讲解一个合格的业务员应该如何安排及看待自己的拜访活动。真是让人重新审视自我及保险工作。